Blogi

OEM-mukautus vs. standardivalmistus: Mitä hankintatiimien tulee tietää

Olkaapa te sitten ostososasto, joka hankkii tuotteita kausittaiseen koristeluun tai kotitavaroihin, teidän on tehtävä perusvalinta hankintapäätösten yhteydessä: ostatteko standardituotteita toimittajan luettelosta vai valitsetteko OEM-mukauttamisen saadaksenne jotain todella ainutlaatuista? Molemmat vaihtoehdot ovat hyväksyttäviä, mutta niillä on erilaiset liiketoimintatavoitteet ja erilaiset riskit. Joulun, Halloweenin ja Pääsiäisen sarjat, pientä veistoksia, kodinkoristeita ja pienoismalleja valmistetaan vuodesta 2007 lähtien Xiamenissa sijaitsevassa 8 401 neliömetrin tehtaassamme, ja asiakkaat ovat B2B-toimijoita kaikilla liiketoiminnan tasoilla. Tässä on muutamia asioita, jotka hankintatiimit tulisi tuntea ennen päätöksen tekemistä.

Standardivalmistus – nopeus, hinta ja todistettu luotettavuus

Standardinmukainen valmistus tarkoittaa tuotteiden ostamista toimittajan katalogista. Työkalut valmistetaan, tuotantoprosessi on käytössä ja laatuvaatimukset on määritelty. Tämä tarjoaa hankintatiimeille useita etuja, kuten lyhyempiä toimitusaikoja, pienempiä vähimmäistilausmääriä ja johdonmukaisempaa hinnoittelua.

Kausituotteissa Joulureissuaali , Halloween-sarja, Pääsiäis-sarja , tai missä tahansa muussa sarjassa markkinoille pääsy nopeus on ratkaisevan tärkeää. Verkkokauppa, joka tarvitsee varastoa juhlakausia varten, ei voi odottaa pitkiä kehityskausia. Standardituotteet mahdollistavat asiakkaiden nopeat tilaukset, joskus ilman mitään toimitusaikaa tai jopa lyhyellä tuotantoaikataululla. Myös riski vähenee: tuotetta on jo aikaisemmin valmistettu, ja laatuongelmien todennäköisyys on pienempi.

Kompromissi on erottautuminen. Kun identtisiä tuotteita myydään kaikille ostajille, ne muuttuvat tavaramalleiksi. Marginaalit kaventuvat, ja ostajat kiinnostuvat enemmän hinnasta kuin suunnittelusta. Alennuskauppa, edulliset tarjoukset ja yksinkertainen kotikoristelu sopivat joissakin markkinasegmenteissä. Toisissa se on kuitenkin todennäköisesti huono liiketoimintasuunnitelma.

OEM-mukautus – erottautuminen, eksklusiivisuus ja brändin rakentaminen

OEM-mukautus antaa asiakkaalle mahdollisuuden luoda brändi- tai myyntikanavaerityinen tuote. Tämä voi olla uusi Kuvio suunnittelu, uusi värimaailma Kodinsisustus sarjalle tai brändätty pakkaus Miniaturi\/Malli tuotelinjalle. Tärkein etu on, että tuote eroaa muista: sitä ei voida suoraan verrata kilpailijan tuotteeseen, joten ostaja voi vaatia korkeampia marginaaleja ja vahvistaa omaa brändiidentiteettiään.

Mukauttaminen mahdollistaa myös kohdennetun markkinoinnin. Suunnittelua ja pakkausta saattaa joutua muuttamaan, jos eurooppalainen vähittäiskaupan toimija haluaa tuotteen, joka on kulttuurisesti hyväksyttävissä, tai pohjoisamerikkalainen ostaja etsii tuotetta, jolla on tietty turvallisuusstandardi tai joka soveltuu tiettyyn vähittäiskaupan näyttöön. Nämä vaatimukset voidaan täyttää OEM-kehityksen avulla ilman kompromisseja.

Suurempi alkuinvestointi, pidempi aika markkinoille ja korkeammat vähimmäistilausmäärät ovat riskejä. Työkalukustannukset on jaettava ajan kuluessa, ja näytteiden ja testien kustannukset kantaa yleensä ostaja. Näiden tekijöiden valossa OEM-mukautusta tulisi käyttää vain niissä tuotteissa, joissa on kaupallinen tarve ja riittävä volyymi tehdäkseen investoinnista kannattava.

Hybridiratkaisu – standardituotteiden mukauttaminen

Todellisuudessa useimmat hankintatiimit valitsevat keskitien ja muokkaavat olemassa olevaa standardituotetta. Tämä voidaan tehdä esimerkiksi vaihtamalla koristeen väriä, Joulureissuaali lisäämällä logon tuotteeseen tai Kodinsisustus muokkaamalla tuotteen pakkausta Miniaturi\/Malli tuotetta.

Hybridimalli tarjoaa osan molempien mallien etuuksista. Koska ydinvarustelu ja tuotantoprosessi ovat jo olemassa, se on taloudellisempi ja aikaa säästävämpi prosessi kuin täysi OEM-kehitys. Se tarjoaa kuitenkin edelleen jonkin verran erottautumismahdollisuuksia, mikä riittää tuotteen erottamiseen markkinoilla ilman uuden varustelun kustannuksia.

Jos olet ostaja, joka ei ole tuttu mukautettujen pakettien kanssa, tai jos olet uusi markkinoilla, hybridivaihtoehto voi olla optimaalinen aloitus. Se mahdollistaa markkinoiden testaamisen ennen suuria investointeja OEM-kehitykseen.

Päätöksen tekeminen – kehys hankintatiimejä varten

Päätös siitä, valitaanko standardituotanto vai OEM, ei ole pelkästään kyllä/ei-vaihtoehto, vaan siihen liittyy useita tekijöitä, jotka riippuvat tuotetyypistä, kohdemarkkinoista, määrästä ja strategisista tavoitteista. Hankintatiimejä auttaa informoidun päätöksen tekoon kehys:

Valitse standardituotanto, kun : toimitusaika on tärkeä, määrät ovat suhteellisen pieniä ja/tai tuntemattomia, tuote on tavaramainen luonteeltaan tai ostaja ei omaa suunnitteluresursseja.

Valitse OEM-mukautus, kun : erottuminen on välttämätöntä, marginaalit ovat riittävän korkeat oikeuttaakseen sijoituksen, volyymit ovat riittävän suuria oikeuttaakseen työkalujen hankinnan ja ostajalla on selkeä suunnittelusuuntaus.

Valitse hybridimenetelmä, kun : ostaja haluaa jonkin verran erottumista tuotteessa, mutta ei koko kehityskustannuksia; tai ostaja testaa uutta tuotekonseptia.

Toimittajan kyvykkyys on tärkeämpi kuin malli, riippumatta siitä, mikä suunta valitaan. Kaikkia näistä lähestymistavoista voidaan toteuttaa hyvin valmistajalla, jolla on hyvä suunnittelu-, työkalu- ja laatuvalvontakyky. Huono toimittaja kohtaa vaikeuksia kaikissa kolmessa.

Vuodesta 2007 lähtien yrityksemme on valmistanut kausittaisia kotitalouskalusteita ja kotikoristeita 8 401 neliömetrin tehtaassa Xiamenissa, jossa työskentelee 56 henkilöä. Tarjoamme standardisia, hybridimallisia ja täysin omien merkkien (OEM) tuotantoprogrammeja seuraavien Joulusarja, Halloween-sarja, Pääsiäissarja, pienoismallit, kotikoristeet ja Miniaturi\/Malli tuotelinjojen osalta. Ota yhteyttä meihin tänään keskustellaksesi siitä, mikä strategia sopii parhaiten ostotarpeitteesi.