Blog

Přizpůsobení pro OEM vs. standardní výroba: Co by měly zakoupení týmy vědět

Ať už jste nákupním oddělením zabývajícím se sezónními dekoracemi nebo domácími doplňky, při rozhodování o zásobování musíte učinit základní volbu: měli byste zakoupit standardní výrobky z katalogu dodavatele, nebo raději zvolit OEM přizpůsobení, abyste získali opravdu jedinečný produkt? Obě možnosti jsou přijatelné, avšak sledují odlišné obchodní cíle a nesou různá rizika. Naše řady vánočních, halowinských a velikonočních výrobků, sošek, domácích dekorací a miniatur se vyrábějí od roku 2007 na našem závodě o rozloze 8 401 m² v Si-men, a to pro B2B hráče na obou koncích obchodního řetězce. Níže uvádíme některé informace, které by měly nákupní týmy znát ještě předtím, než se rozhodnou pro konkrétní postup.

Standardní výroba – rychlost, náklady a ověřená spolehlivost

Standardní výroba zahrnuje nákup produktů, které jsou k dispozici v katalogu dodavatele. Nástroje jsou připraveny, výrobní proces je zaveden a parametry kvality jsou definovány. To přináší řadu výhod pro nákupní týmy, například zkrácení dodacích lhůt, snížení minimálních objednávacích množství a zajištění konzistentních cen.

U sezónních produktů je klíčová rychlost uvedení na trh Vánoční série , řada Halloween, řada Velikonoce , nebo jakákoli jiná řada. E-commerce obchodník, který potřebuje vybavit sklad na sváteční období, nemá čas na dlouhé vývojové cykly. Standardní produkty umožňují zákazníkům rychle objednat, někdy bez jakékoli dodací lhůty nebo dokonce s krátkou dobou výroby. Riziko je také sníženo: produkt byl již dříve vyroben a pravděpodobnost výskytu kvalitních problémů je nižší.

Kompromisem je diferenciace. V případě identických produktů prodávaných všem zákazníkům se tyto produkty stávají komoditami. Marže se zužují a zákazníci jsou více zaměření na cenu než na design. Slevové prodejní akce, propagační nabídky a jednoduchá domácí výzdoba jsou v některých segmentech trhu v pořádku. Pro jiné segmenty je to však pravděpodobně špatný obchodní plán.

OEM přizpůsobení – diferenciace, exkluzivita a budování značky

OEM přizpůsobení poskytuje zákazníkovi možnost vytvořit produkt specifický pro jeho značku nebo prodejní kanál. Může jít o nový Figurka design, novou barevnou schéma pro řadu nebo Výzdoba bytu značkový balení pro řadu Miniatura\/Model produktů. Hlavní výhodou je odlišnost produktu: není přímo srovnatelný s konkurenčním produktem, a proto si zakoupený může vyžádat vyšší marži a utvrdit svou značkovou identitu.

Přizpůsobení také umožňuje zaměřit se na konkrétní trh. Návrhy a balení se mohou lišit – například evropský obchodní řetězec může požadovat produkt, který je kulturně přijatelný, zatímco nákupce z Severní Ameriky může hledat produkt splňující určitý standard bezpečnosti nebo vhodný pro konkrétní obchodní výklad. Tyto požadavky lze splnit prostřednictvím vývoje OEM a nemusí být kvůli nim žádná kompromisní řešení.

Riziko vyšších počátečních nákladů, delší doby uvedení na trh a vyšších minimálních objednacích množství. Náklady na výrobní vybavení je třeba rozložit na delší časové období a náklady na vzorky a zkoušky obvykle hradí kupující. Vzhledem k těmto faktorům by mělo být přizpůsobení OEM vyhrazeno pouze produktům, u nichž existuje komerční potřeba a dostatečný objem pro to, aby se investice vyplatila.

Hybridní přístup – přizpůsobení standardních produktů

Ve skutečnosti většina zakupujících týmů zvolí střední cestu a upraví již existující standardní produkt. To lze provést například změnou barvy Vánoční série ozdoby, přidáním loga na Výzdoba bytu položku nebo úpravou balení Miniatura\/Model produkt.

Hybridní model má některé výhody obou modelů. Protože základní nástroje a výrobní proces již existují, je to ekonomičtější a časově efektivnější postup než plné OEM vývojové řešení. Zároveň však stále nabízí určitou úroveň diferenciace, která postačuje k odlišení produktu na trhu bez nutnosti investovat do nových nástrojů.

Pokud jste kupující, který není obeznámen s balíčky přizpůsobení, nebo kupující, který je nový na daném trhu, může být hybridní možnost optimálním výchozím bodem. Umožňuje jim otestovat trh ještě před tím, než provedou rozsáhlé investice do OEM vývoje.

Rozhodování – rámec pro nákupní týmy

Rozhodnutí o výrobě standardního nebo OEM produktu není pouze otázkou ano/ne; zahrnuje řadu faktorů, které závisí na typu produktu, cílovém trhu, objemu a strategických cílech. Existuje rámec, který pomáhá nákupním týmům učinit informované rozhodnutí:

Zvolte standardní výrobu, pokud : dodací lhůta je důležitá, množství jsou relativně malá a/nebo neznámá, produkt má charakter komodity nebo zakoupení nemá prostředky pro návrh.

Zvolte OEM přizpůsobení, pokud : diferenciace je nutnost, marže jsou dostatečně vysoké na to, aby ospravedlnily investici, objemy jsou dostatečné na odůvodnění výroby nástrojů a zákazník má jasné směrnice pro návrh.

Zvolte hybridní přístup, pokud : zákazník požaduje určitou míru diferenciace produktu, ale ne plné náklady na vývoj; nebo pokud zákazník testuje nový koncept produktu.

Schopnosti dodavatele jsou důležitější než model, bez ohledu na to, kterým směrem se rozhodnete. Všechny tyto přístupy lze provést kvalitně výrobcem s dobrými schopnostmi v oblasti návrhu, výroby nástrojů a kontroly kvality. Špatný dodavatel bude mít potíže se všemi třemi.

Od roku 2007 se naše společnost zabývá výrobou sezónních domácích potřeb a dekorací pro domácnost v továrně o rozloze 8 401 m² v Si-men s 56 zaměstnanci. Nabízíme standardní, hybridní a kompletní OEM programy s řadou Vánoční řada, řada na Den všech svatých, velikonoční řada, sošky, domácí dekorace a Miniatura\/Model výrobních řad. Kontaktujte nás ještě dnes a dozvíte se, která strategie nejlépe vyhovuje vašim nákupním potřebám.