Блог

ОЕМ персонализация срещу стандартно производство: Какво трябва да знаят екипите за набавки

Дали сте отдел за набавки на сезонни декорации или домашни аксесоари, вие трябва да направите основен избор при вземането на решение за източник на доставки: дали да закупите стандартни продукти от каталога на доставчик или да изберете OEM персонализация, за да получите нещо истински уникално? Макар и двата варианта да са приемливи, те преследват различни бизнес цели и носят различни рискове. Нашите колекции за Коледа, Хелоуин и Великден, фигурки, домашни декорации и миниатюри се произвеждат от 2007 г. в нашата фабрика в Сямънь с площ 8 401 м², като включват B2B партньори от двете страни на веригата. Това са някои неща, които екипите за набавки трябва да знаят, преди да изберат един от двата пътя.

Стандартно производство – бързина, разходи и проверена надеждност

Стандартното производство включва закупуването на продукти, които са налични в каталога на доставчика. Подготвя се инструментарията, установява се производственият процес и се определят параметрите за качество. Това осигурява редица предимства за екипите по набавки, като например намаляване на времето за изпълнение на поръчки, минималните количества за поръчка и гарантиране на последователни цени.

При сезонните продукти Коледни серии , серия Хелоуин, серия Великден , или всяка друга серия, ключов фактор е скоростта на излизане на пазара. Електронният търговец, който има нужда да създаде запаси за празничния сезон, няма време за дълги цикли на разработка. Стандартните продукти позволяват на клиентите да поръчват бързо, понякога без никакво време за изпълнение или дори с кратко производствено време. Рискът също е намален: продуктът вече е бил произведен преди и вероятността от проблеми с качеството е по-малка.

Компромисът е диференциацията. Когато идентични продукти се продават на всички покупатели, те се превръщат в стоки. Маржовете се стесняват, а покупателите проявяват по-голям интерес към цената, отколкото към дизайна. Търговията с отстъпки, промоционалните оферти и простото домакинско оформление са напълно приемливи в някои пазарни сегменти. Но за други това вероятно е лош бизнес план.

ОЕМ персонализация – диференциация, ексклузивност и изграждане на бранд

ОЕМ персонализацията дава възможност на клиента да създаде продукт, специфичен за даден бранд или канал за продажби. Това може да е нов Фигурка дизайн, нова цветова схема за цял Декорация за дома асортимент или брандирана опаковка за цяла Миниатюра\/Модел линейка продукти. Основното предимство е, че продуктът е различен: той не може да се сравнява директно с конкурентен продукт и поради това покупателят може да иска по-високи маржове и да утвърди своята брандова самоличност.

Персонализацията също позволява насочване към конкретен пазар. Дизайнът и опаковката може да се нуждаят от промяна, ако европейски търговец иска продукт, който е културно приемлив, или северноамерикански покупател търси продукт, отговарящ на определен стандарт за безопасност или предназначен за специфично търговско излагане. Тези изисквания могат да бъдат изпълнени чрез разработка по OEM модел, без да се жертва качеството.

Рисковете включват по-висока първоначална цена, по-дълго време до излизане на пазара и по-високи минимални количества за поръчка. Разходите за производствени инструменти трябва да се разпределят върху по-дълъг период, а разходите за пробни образци и тестване обикновено се поемат от покупателя. Предвид тези фактори персонализацията по OEM модел трябва да се прилага само за продукти, при които има комерсиална необходимост и достатъчен обем, за да се оправдае инвестициията.

Хибридният подход – персонализация на стандартни продукти

В действителност повечето екипи за набавки избират компромисен подход и модифицират вече съществуващ стандартен продукт. Това може да се осъществи чрез промяна на цвета на Коледни серии украса, добавяне на лого върху Декорация за дома продукт или модифициране на опаковката на Миниатюра\/Модел продукт.

Хибридният модел притежава някои от предимствата на двата модела. Тъй като основните инструменти и производственият процес вече са налице, това е по-икономичен и по-бърз процес в сравнение с пълното OEM разработване. Въпреки това все още осигурява известна степен на диференциация и е достатъчен, за да отличи продукта на пазара, без разходите за нови инструменти.

Ако сте купувач, който не е запознат с опаковките за персонализация, или купувач, който е нов на пазара, хибридният вариант може да бъде оптималното начало. Той им позволява да тестват пазара преди да направят големи инвестиции в OEM разработване.

Вземане на решение – рамка за екипите по набавки

Решението за производство на стандартен или OEM продукт не е просто въпрос на „да“ или „не“; то включва множество фактори, зависещи от типа продукт, целевия пазар, обема и стратегическите цели. Съществува рамка, която помага на екипите по набавки да вземат обосновано решение:

Изберете стандартно производство, когато : времето за доставка е важно, количествата са относително малки и/или неизвестни, продуктът е стоков по своя характер или покупателят няма ресурси за проектиране.

Изберете OEM персонализация, когато : диференциацията е задължителна, маржовете са достатъчно високи, за да оправдаят инвестициите, обемите са достатъчни, за да се оправдаят разходите за инструменти, а покупателят има ясна насока за дизайна.

Изберете хибридния подход, когато : покупателят иска известна диференциация на продукта, но не и пълните разходи за разработка; или покупателят тества нов концептуален продукт.

Способността на доставчика е по-важна от модела, независимо от избраната посока. Всеки от тези подходи може да бъде реализиран успешно от производител с добро проектиране, инструменти и контрол на качеството. Слаб доставчик ще има затруднения с всички три.

От 2007 г. нашата компания произвежда сезонни домашни украси и декоративни изделия в заведение с площ 8401 квадратни метра в Сямен с 56 служители. Предлагаме стандартни, хибридни и пълни OEM програми с асортимент от Коледна серия, Хелоуин серия, Великденска серия, Фигурки, Домашен декор и Миниатюра\/Модел производствени линии. Свържете се с нас днес, за да обсъдим коя стратегия е най-подходяща за вашите нужди от набавки.