Блог

Індивідуальне виробництво OEM порівняно зі стандартним виробництвом: що повинні знати закупівельні команди

Чи ви відділ закупівель для сезонного декору чи товарів для дому — вам потрібно зробити базовий вибір під час прийняття рішення щодо джерел постачання: купувати стандартні товари з каталогу постачальника чи обирати OEM-налаштування, щоб отримати справді унікальний продукт? Обидва варіанти прийнятні, але мають різні бізнес-цілі й різні ризики. Наші серії до Різдва, Гелловіну та Великодня, фігурки, домашні прикраси й мініатюри виробляються з 2007 року на нашому заводі площею 8 401 м² у Сямєні, із B2B-партнерами з обох боків бізнесу. Ось кілька речей, які команди закупівель повинні знати перед тим, як обрати певний шлях.

Стандартне виробництво — швидкість, вартість і перевірена надійність

Стандартне виробництво передбачає закупівлю товарів, які є в каталозі постачальника. Підготовлено інструменти, налагоджено виробничий процес і визначено параметри якості. Це забезпечує низку переваг для команд з закупівель, зокрема скорочення термінів виконання замовлень, мінімальних обсягів замовлення та стабільності цін.

У разі сезонних товарів Різдвяна серія , серія до Дня всіх святих, серія до Великодня , або будь-яка інша серія, ключовим є швидкість виходу на ринок. Інтернет-рітейлер, якому потрібно поповнити запаси до святкового сезону, не має часу на тривалі цикли розробки. Стандартні товари дозволяють клієнтам швидко розміщувати замовлення, іноді без будь-якого терміну виконання або навіть із коротким строком виробництва. Ризик також зменшується: товар уже випускався раніше, тому ймовірність виникнення проблем із якістю нижча.

Компроміс — це диференціація. У разі продажу однакових товарів усім покупцям вони перетворюються на товари-комодиті. Маржі зменшуються, а покупці більше цікавляться ціною, ніж дизайном. Роздрібні знижки, рекламні пропозиції, просте побутове оздоблення — це прийнятно в деяких ринкових сегментах. Але для інших це, ймовірно, поганий бізнес-план.

Індивідуалізація OEM — диференціація, ексклюзивність та побудова бренду

Індивідуалізація OEM надає клієнту можливість створити товар, спеціально розроблений для його бренду чи каналу збуту. Це може бути новий Фігурка дизайн, нова колірна палітра для Вбрання будинку асортименту або брендована упаковка для Мініатюра\/Модель лінійки товарів. Основна перевага полягає в унікальності товару: його не можна безпосередньо порівняти з аналогом конкурента, тож покупець може вимагати вищих марж і сформувати власну брендову ідентичність.

Індивідуалізація також дозволяє орієнтуватися на конкретний ринок. Дизайн і упаковка можуть вимагати змін, якщо європейський ритейлер хоче отримати товар, який є культурно прийнятним, а північноамериканський покупець шукає продукт із певним стандартом безпеки або для конкретного ритейлового відображення. Ці вимоги можна задовольнити за допомогою розробки OEM і не жертвувати ними.

Ризики: вища початкова вартість, триваліший час виходу на ринок та вищі мінімальні обсяги замовлення. Витрати на оснастку потрібно розподілити протягом часу, а витрати на зразки й випробування, як правило, оплачує покупець. З урахуванням цих факторів індивідуалізацію OEM слід застосовувати лише до товарів, де існує комерційна потреба й достатній обсяг, щоб інвестиції виявилися вигідними.

Гібридний підхід — індивідуалізація стандартних товарів

Насправді більшість команд закупівель обирають середній шлях і модифікують існуючий стандартний товар. Це можна зробити, змінивши колір Різдвяна серія прикраси, додавши логотип до Вбрання будинку виробу або змінивши упаковку Мініатюра\/Модель продукт.

Гібридна модель має деякі переваги обох моделей. Оскільки основні інструменти та виробничий процес уже на місці, це економічніший і швидший процес порівняно з повним розробленням OEM. Проте вона все ще забезпечує певний рівень диференціації й достатня, щоб відрізняти продукт на ринку без витрат на нові інструменти.

Якщо ви покупець, який не знайомий із пакетами індивідуалізації, або покупець, який новачок на ринку, гібридний варіант може стати оптимальним початком. Він дає змогу протестувати ринок до великих інвестицій у розробку OEM.

Прийняття рішення — рамкова модель для команд закупівель

Рішення щодо виробництва стандартної чи OEM-продукції — це не просто «так» чи «ні». Воно залежить від різноманітних факторів: типу продукту, цільового ринку, обсягів та стратегічних цілей. Існує рамкова модель, яка допомагає командам закупівель приймати зважені рішення:

Обирайте стандартне виробництво, коли час доставки є важливим, обсяги відносно невеликі та/або невідомі, товар має характер товару широкого споживання, або покупець не має ресурсів для проектування.

Обирайте індивідуалізацію OEM, коли диференціація є обов’язковою, маржинальність достатньо висока, щоб виправдати інвестиції, обсяги достатні для виправдання витрат на оснастку, а замовник має чітке бачення щодо дизайну.

Обирайте гібридний підхід, коли замовник бажає певної диференціації товару, але не готовий нести повні витрати на розробку; або замовник перевіряє нову концепцію товару.

Здатності постачальника важливіші за модель, незалежно від обраного напрямку. Будь-який із цих підходів може бути реалізований якісно виробником із добре налагодженими процесами проектування, виготовлення оснастки та контролю якості. Некваліфікований постачальник матиме проблеми з усіма трьома напрямками.

З 2007 року наша компанія займається виробництвом сезонних товарів для дому та предметів інтер’єрного декору на заводі площею 8 401 квадратний метр у Сямень зі штатом із 56 співробітників. Ми пропонуємо стандартні, гібридні та повні OEM-програми з такими серіями продукції, як Christmas Series, Halloween Series, Easter Series, Figurine, Home Decoration та Мініатюра\/Модель зв’яжіться з нами сьогодні, щоб обговорити, яка стратегія найкраще відповідає вашим потребам у закупівлях.