BLOGG

OEM-anpassning jämfört med standardtillverkning: Vad inköpsavdelningar bör veta

Oavsett om ni är ett inköpsavdelning för säsongsspecifik inredning eller hemaccessoarer måste ni göra ett grundläggande val vid era inköpsbeslut: ska ni köpa standardprodukter från en leverantörs katalog, eller välja OEM-anpassning för att få något som verkligen är unikt? Båda alternativen är acceptabla, men de har olika affärsmål och olika risker. Våra serier för jul, halloween och påsk, samt figurer, hemdekorationer och miniatyrer, tillverkas sedan 2007 i vår anläggning på 8 401 m² i Xiamen, med B2B-aktörer i båda ändar av affärsprocessen. Detta är några saker som inköpslaget bör känna till innan de väljer en väg.

Standardtillverkning – snabbhet, kostnad och beprövad pålitlighet

Standardtillverkning innebär att köpa produkter som finns i leverantörens katalog. Verktygningen förbereds, tillverkningsprocessen är på plats och kvalitetsparametrar är definierade. Detta ger ett antal fördelar för inköpsavdelningar, till exempel kortare ledtider, lägre minimibeställningskvantiteter och säkerställd konsekvent prissättning.

Med säsongsbundna produkter är Julserien , Halloween-serien, Påsk-serien , eller någon annan serie, snabbhet till marknaden avgörande. En e-handlare som behöver fylla lager inför högtidssäsongen har inte tid för långa utvecklingscykler. Standardprodukter gör det möjligt för kunder att beställa snabbt, ibland utan någon ledtid alls eller till och med med en kort produktionstid. Risken minskar också: produkten har tidigare tillverkats, och chansen för kvalitetsproblem är lägre.

Kompromissen är differentiering. När identiska produkter säljs till alla köpare blir de varor. Marginalerna krymps och köparna är mer intresserade av priset än av designen. Rabattbutik, kampanjerbjudande, enkel inredning för hemmet – detta är acceptabelt i vissa marknadssegment. Men för andra är det troligen en dålig affärsplan.

OEM-anpassning – differentiering, exklusivitet och varumärkesbyggnad

OEM-anpassning ger kunden möjlighet att skapa en produkt som är specifik för ett varumärke eller en försäljningskanal. Detta kan vara en ny Figurin design, ett nytt färgschema för en Heminredning produktserie eller ett märkesspecifikt paket för en Miniatur\/Modell produktlinje. Den främsta fördelen är att produkten är annorlunda: den går inte att jämföra direkt med en konkurrents, och köparen kan därför kräva högre marginaler samt etablera sitt varumärkesidentitet.

Anpassning möjliggör även målgruppsanpassning. Design och förpackning kan behöva skilja sig åt om en europeisk återförsäljare vill ha en produkt som är kulturellt acceptabel, medan en nordamerikansk köpare söker en produkt med särskilda säkerhetskrav eller för en specifik butiksdisplay. Dessa krav kan uppfyllas genom OEM-utveckling utan att göra avkall på kvalitet.

Risken för högre initial kostnad, längre tid till marknadsinförande och högre minimibeställningskvantiteter. Verktygskostnader måste spridas ut över tid, och kostnader för provexemplar och tester betalas normalt av köparen. Med tanke på dessa faktorer bör OEM-anpassning reserveras för produkter där det finns ett kommersiellt behov och tillräcklig volym för att göra investeringen lönsam.

Den hybrida metoden – anpassning av standardprodukter

I praktiken väljer de flesta inköpsavdelningar en mellanväg och modifierar en befintlig standardprodukt. Detta kan göras genom att ändra färgen på ett Julserien dekorelement, lägga till ett logotyp på ett Heminredning objekt eller justera förpackningen av ett Miniatur\/Modell produkt.

Hybridmodellen har vissa fördelar med båda modellerna. Eftersom kärnverktygen och produktionsprocessen redan finns på plats är det en mer ekonomisk och tidsbesparande process än fullständig OEM-utveckling. Den erbjuder dock fortfarande en viss nivå av differentiering och är tillräcklig för att skilja produkten från konkurrenterna på marknaden utan kostnaden för ny verktygstillverkning.

Om du är en köpare som inte är bekant med anpassningspaket eller en köpare som är ny på en marknad kan hybridalternativet vara den optimala startpunkten. Det gör det möjligt att testa marknaden innan stora investeringar i OEM-utveckling görs.

Att fatta beslutet – En ram för inköpsavdelningar

Beslutet att tillverka standardprodukter eller OEM är inte bara ett ja/nej-alternativ; det omfattar en rad faktorer som beror på produkttyp, målmarknad, volym och strategiska mål. Det finns en ram som hjälper inköpsavdelningar att fatta ett informerat val:

Välj standardtillverkning när : leveranstiden är viktig, kvantiteterna är relativt små och/eller okända, produkten är av kommoditetskaraktär, eller köparen saknar designresurser.

Välj OEM-anpassning när : differentiering är nödvändig, marginalerna är tillräckligt höga för att motivera investeringen, volymerna är tillräckliga för att motivera verktygstillverkning och köparen har tydlig riktning för designen.

Välj hybridansatsen när : köparen önskar viss differentiering av produkten men inte hela utvecklingskostnaderna; eller köparen testar ett nytt produktkoncept.

Leverantörens förmåga är viktigare än modellen, oavsett vilken väg man väljer. Alla dessa tillvägagångssätt kan utföras väl av en tillverkare med god design-, verktygs- och kvalitetskontroll. En svag leverantör kommer att ha problem med alla tre.

Eftersom 2007 har vårt företag sysslat med tillverkning av säsongbundna heminrednings- och dekorationsartiklar i en anläggning på 8 401 kvadratmeter i Xiamen med 56 anställda. Vi erbjuder standard-, hybrid- och fullständiga OEM-program med ett urval av Julserien, Halloween-serien, Påskserien, Figurer, Hemdekoration och Miniatur\/Modell produktlinjer. Kontakta oss idag för att diskutera vilken strategi som är rätt för dina inköpsbehov.