Блог

Кастомизация для OEM-производителей против стандартного производства: что должны знать закупочные команды

Независимо от того, являетесь ли вы отделом закупок для сезонного декора или домашнего текстиля, при принятии решений о закупках вам необходимо сделать базовый выбор: приобретать стандартные товары из каталога поставщика или выбирать OEM-производство для получения по-настоящему уникального продукта? Оба варианта допустимы, однако они преследуют разные бизнес-цели и сопряжены с различными рисками. Наша линейка продукции к Рождеству, Хэллоуину и Пасхе — фигурки, предметы домашнего декора и миниатюры — выпускается с 2007 года на нашем заводе площадью 8401 м² в Сямэне, где работают B2B-партнёры как на стороне поставщиков, так и на стороне заказчиков. Ниже приведены ключевые моменты, которые команды по закупкам должны учитывать перед выбором стратегии.

Стандартное производство — скорость, стоимость и проверенная надёжность

Стандартное производство предполагает закупку товаров, доступных в каталоге поставщика. Оснастка уже подготовлена, производственный процесс налажен, а параметры качества определены. Это даёт ряд преимуществ для команд по закупкам: сокращение сроков поставки, минимальных объёмов заказа и обеспечение стабильности цен.

Для сезонных товаров Рождественская серия , серия «Хэллоуин», серия «Пасха» , или любой другой серии, решающее значение имеет скорость вывода на рынок. Интернет-ритейлеру, которому необходимо пополнить запасы к праздничному сезону, некогда ждать длительного цикла разработки. Стандартные товары позволяют клиентам быстро оформлять заказы — иногда без какого-либо срока поставки или даже с коротким сроком производства. Риски также снижаются: товар уже выпускался ранее, поэтому вероятность возникновения проблем с качеством значительно меньше.

Компромисс заключается в дифференциации. Если одинаковые продукты продаются всем покупателям, они превращаются в товары. Маржа сжимается, а покупателей больше интересует цена, чем дизайн. Розничная торговля со скидками, рекламные предложения, простое оформление для бытового использования — это допустимо в некоторых сегментах рынка. Однако для других это, вероятно, плохой бизнес-план.

Изготовление на заказ по техническому заданию заказчика (OEM) — дифференциация, эксклюзивность и создание бренда

Изготовление на заказ по техническому заданию заказчика (OEM) даёт клиенту возможность создать продукт, ориентированный на конкретный бренд или канал продаж. Это может быть новый Фигурка дизайн, новая цветовая гамма для Украшение дома линейки или фирменная упаковка для Миниатюра\/Модель линейки продуктов. Основное преимущество заключается в том, что продукт отличается: его нельзя напрямую сравнить с продуктом конкурента, и покупатель может поэтому требовать более высокую маржу и укреплять свою брендовую идентичность.

Индивидуальная настройка также позволяет ориентироваться на конкретный рынок. Дизайн и упаковка могут потребоваться разные: если европейский ритейлер хочет продукт, соответствующий местным культурным нормам, а североамериканский покупатель ищет изделие, отвечающее определённым стандартам безопасности или предназначенное для конкретного способа розничной демонстрации. Эти требования можно выполнить в рамках разработки по заказу OEM, не жертвуя при этом другими параметрами.

Риски включают более высокую первоначальную стоимость, увеличенные сроки вывода на рынок и более высокие минимальные объёмы заказа. Затраты на оснастку необходимо распределить во времени, а расходы на образцы и испытания, как правило, покрывает покупатель. С учётом этих факторов индивидуальную настройку по заказу OEM следует применять только к тем товарам, для которых существует коммерческая необходимость и достаточный объём спроса, чтобы оправдать инвестиции.

Гибридный подход — адаптация стандартных продуктов

На практике большинство закупочных команд выбирают промежуточный путь и модифицируют уже существующий стандартный продукт. Это может быть изменение цвета элемента декора, Рождественская серия нанесение логотипа на изделие, Украшение дома или изменение упаковки товара Миниатюра\/Модель продукта.

Гибридная модель обладает некоторыми преимуществами обеих моделей. Поскольку основные инструменты и производственные процессы уже налажены, такой подход является более экономичным и менее трудоёмким по времени, чем полная разработка под OEM. В то же время он обеспечивает определённую степень дифференциации и достаточен для выделения продукта на рынке без затрат на новое инструментальное оснащение.

Если вы покупатель, не знакомый с пакетами кастомизации, или новичок на данном рынке, гибридный вариант может стать оптимальным стартом. Он позволяет протестировать рынок до того, как будут сделаны крупные инвестиции в разработку под OEM.

Принятие решения — рамочная модель для закупочных команд

Решение о производстве в стандартном исполнении или под OEM — это не просто выбор «да» или «нет»; оно зависит от множества факторов: типа продукта, целевого рынка, объёма заказа и стратегических целей. Существует рамочная модель, помогающая закупочным командам принимать обоснованное решение:

Выбирайте стандартное производство, когда срок поставки имеет важное значение, объемы относительно невелики и/или неизвестны, продукт является товаром повседневного спроса, либо у покупателя отсутствуют ресурсы для проектирования.

Выберите OEM-настройку, когда дифференциация обязательна, маржа достаточно высока для оправдания инвестиций, объемы позволяют окупить затраты на оснастку, а у покупателя есть четкое видение проекта.

Выберите гибридный подход, когда покупатель хочет частичной дифференциации продукта, но не готов нести полные расходы на разработку; или покупатель тестирует новую концепцию продукта.

Способности поставщика важнее выбранной стратегии — независимо от того, какой путь вы изберете. Любая из этих стратегий может быть успешно реализована производителем с хорошими компетенциями в области проектирования, изготовления оснастки и контроля качества. Некачественный поставщик столкнется с трудностями при реализации всех трех подходов.

С 2007 года наша компания занимается производством сезонных товаров для дома и предметов домашнего декора на заводе площадью 8401 квадратный метр в Сямэне, где работает 56 сотрудников. Мы предлагаем стандартные, гибридные и полные программы OEM с ассортиментом Рождественская серия, Хэллоуинская серия, Пасхальная серия, фигурки, украшения для дома и Миниатюра\/Модель линий продукции. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, какая стратегия подойдёт именно для ваших закупочных потребностей.