Blog

Dostosowanie produktów do wymagań OEM vs. produkcja standardowa: Co powinny wiedzieć zespoły zakupowe

Niezależnie od tego, czy dział zakupów zajmuje się dekoracjami sezonowymi czy akcesoriami do domu, podczas podejmowania decyzji zakupowych należy dokonać podstawowego wyboru: czy zakupić produkty standardowe z katalogu dostawcy, czy też wybrać indywidualizację OEM, aby uzyskać coś naprawdę wyjątkowego? Oba podejścia są dopuszczalne, lecz mają różne cele biznesowe oraz różne poziomy ryzyka. Nasze serie świąteczne – Bożego Narodzenia, Halloween i Wielkanocy – oraz figurki, dekoracje do domu i miniatury są produkowane od 2007 roku w naszej fabryce o powierzchni 8401 m² w Xiamen, z udziałem graczy B2B po obu stronach łańcucha wartości. Poniżej przedstawiamy kilka kluczowych informacji, które zespoły ds. zakupów powinny znać przed podjęciem decyzji.

Produkcja standardowa – szybkość, koszt i sprawdzona niezawodność

Standardowa produkcja obejmuje zakup produktów dostępnych w katalogu dostawcy. Przygotowuje się wyposażenie technologiczne, wprowadza proces produkcyjny i określa parametry jakości. Dzięki temu zespoły zakupowe uzyskują szereg korzyści, takich jak skrócenie czasów realizacji zamówień, obniżenie minimalnych ilości zamawianych oraz zapewnienie spójności cen.

W przypadku produktów sezonowych, Seria Bożego Narodzenia , seria halloweenowa, seria wielkanocna , czy też dowolnej innej serii kluczowe jest szybkie wprowadzenie produktu na rynek. Sklep internetowy, który musi uzupełnić zapasy na okres świąteczny, nie może pozwolić sobie na długie cykle rozwoju. Produkty standardowe pozwalają klientom na szybkie zamawianie – czasem bez żadnego czasu realizacji zamówienia lub nawet z krótkim okresem produkcji. Zmniejsza się również ryzyko: produkt był już wcześniej produkowany, więc mniejsze jest prawdopodobieństwo wystąpienia problemów z jakością.

Kompromisem jest dyferencjacja. W przypadku identycznych produktów sprzedawanych wszystkim odbiorcom stają się one towarami powszechnego użytku. Marże ulegają zawężeniu, a zakupujący skupiają się bardziej na cenie niż na projekcie. Detaliczna sprzedaż z rabatem, oferty promocyjne, proste dekoracje do użytku domowego – w niektórych segmentach rynku jest to dopuszczalne. Jednak w innych przypadkach prawdopodobnie stanowi to słaby plan biznesowy.

Dostosowanie OEM – dyferencjacja, wyłączność i budowanie marki

Dostosowanie OEM daje klientowi możliwość stworzenia produktu przeznaczonego wyłącznie dla konkretnej marki lub kanału sprzedaży. Może to być nowy Figurka projekt, nowa paleta kolorów dla całej Dekoracja domowa serii lub opakowanie z logo marki dla konkretnej Miniatura\/Model linii produktów. Główną zaletą jest unikalność produktu: nie można go bezpośrednio porównać z ofertą konkurencji, dzięki czemu zakupujący może żądać wyższych marż oraz budować własną tożsamość marki.

Dostosowanie umożliwia również skierowanie produktu do konkretnego rynku. Projekt i opakowanie mogą wymagać zmian, jeśli europejski detalista chce produktu akceptowalnego kulturowo, a amerykański zakupujący poszukuje produktu spełniającego określone standardy bezpieczeństwa lub przeznaczonego do konkretnego wystawienia w sklepie. Te wymagania można zrealizować w ramach rozwoju OEM bez konieczności ich rezygnacji.

Ryzyko wyższych początkowych kosztów, dłuższego czasu wprowadzenia na rynek oraz wyższych minimalnych ilości zamówienia. Koszty narzędzi muszą zostać rozłożone w czasie, a koszty próbek i testów zwykle ponosi kupujący. Z uwagi na te czynniki dostosowanie OEM powinno być zarezerwowane dla produktów, w przypadku których istnieje uzasadniona potrzeba komercyjna oraz wystarczająca objętość sprzedaży, aby inwestycja była opłacalna.

Podejście hybrydowe – dostosowywanie standardowych produktów

W rzeczywistości większość zespołów zakupowych wybiera średnicę działania i modyfikuje istniejący standardowy produkt. Może to polegać na zmianie koloru Seria Bożego Narodzenia ozdoby, dodaniu loga do Dekoracja domowa przedmiotu lub zmianie opakowania Miniatura\/Model produktu.

Model hybrydowy łączy niektóre zalety obu modeli. Ponieważ podstawowe narzędzia i proces produkcji są już gotowe, jest to bardziej opłacalna i szybsza metoda niż pełny rozwój OEM. Pozwala jednak nadal na pewien stopień różnicowania produktu, co wystarcza do wyróżnienia go na rynku bez konieczności inwestycji w nowe narzędzia.

Jeśli jesteś zakupowcem niezaznajomionym z pakietami dostosowania lub zakupowcem nowym na danym rynku, opcja hybrydowa może być optymalnym początkiem. Pozwala ona na przetestowanie rynku przed dokonaniem dużych inwestycji w rozwój OEM.

Podjęcie decyzji – ramy dla zespołów zakupowych

Decyzja o produkcji standardowej czy OEM nie jest prostym wyborem „tak/nie” – wiąże się ona z różnorodnymi czynnikami zależnymi od typu produktu, rynku docelowego, objętości zamówienia oraz celów strategicznych. Istnieje ramka wspierająca zespoły zakupowe w podejmowaniu świadomej decyzji:

Wybierz produkcję standardową, gdy : czas dostawy jest ważny, ilości są stosunkowo małe i/lub nieznane, produkt ma charakter towarowy lub zakupujący nie dysponuje zasobami projektowymi.

Wybierz dostosowanie OEM, gdy : różnicowanie jest konieczne, marże są wystarczająco wysokie, aby uzasadnić inwestycję, objętości są adekwatne do usprawiedliwienia kosztów wykonywania narzędzi oraz Klient ma jasne wytyczne dotyczące projektu.

Wybierz podejście hybrydowe, gdy : Klient pragnie częściowego różnicowania produktu, ale nie chce ponosić pełnych kosztów jego rozwoju; lub Klient testuje nowy pomysł produktu.

Możliwości dostawcy są ważniejsze niż model – niezależnie od wybranego kierunku. Każde z tych podejść może zostać wykonane dobrze przez producenta posiadającego dobre kompetencje w zakresie projektowania, wykonywania narzędzi i kontroli jakości. Słaby dostawca będzie miał trudności ze wszystkimi trzema.

Od 2007 roku nasza firma zajmuje się produkcją sezonowych artykułów do wyposażenia i dekoracji domu w zakładzie o powierzchni 8401 metrów kwadratowych w Xiamen, zatrudniając 56 osób. Oferujemy standardowe, hybrydowe oraz pełne programy OEM z szeroką gamą Seria świąteczna, seria halloweenowa, seria wielkanocna, figurki, dekoracje do domu i Miniatura\/Model linii produktów. Skontaktuj się z nami już dziś, aby omówić, która strategia najlepiej odpowiada Twoim potrzebom zakupowym.