Blogg

OEM-tilpassing versus standardproduksjon: Hva innkjøpsteam bør vite

Uansett om dere er innkjøpsavdeling for sesongbasert dekorasjon eller hjemmeartikler, må dere ta et grunnleggende valg når dere tar beslutninger om innkjøp: Skal dere kjøpe standardprodukter fra leverandørens katalog, eller skal dere velge OEM-tilpassing for å få noe som virkelig er unikt? Selv om begge alternativene er akseptable, har de ulike forretningsmål og ulike risikoer. Våre serier til jul, halloween og påske – inkludert figurer, hjemmedekorasjoner og miniatyrer – produseres alle siden 2007 på vår fabrikk på 8 401 m² i Xiamen, med B2B-aktører på begge sider av verdikjeden. Dette er noen ting som innkjøpslag bør vite før de velger en retning.

Standardproduksjon – hastighet, kostnad og bevist pålitelighet

Standard produksjon innebærer kjøp av produkter som er tilgjengelige i leverandørens katalog. Verktøyene forberedes, produksjonsprosessen er på plass og kvalitetsparametre defineres. Dette gir en rekke fordeler for innkjøpslag, som for eksempel kortere gjennomføringstider, lavere minimumsbestillingsmengder og sikret konsekvent prising.

Med sesongbaserte produkter, en Jule-serien , Halloween-serien, påske-serien , eller hvilken som helst annen serie, er hastighet til markedet avgjørende. En e-handelsbutikk som må fylle lageret før høytidsperioden har ikke tid til lange utviklingsløper. Standardprodukter gjør at kunder kan bestille raskt, noen ganger uten noen gjennomføringstid i det hele tatt eller til og med med kort produksjonstid. Risikoen reduseres også: produktet er allerede produsert tidligere, og sannsynligheten for kvalitetsproblemer er lavere.

Kompromisset er differensiering. Når identiske produkter selges til alle kjøpere, blir de kommoditeter. Marginer krympes, og kjøpere er mer opptatt av pris enn av design. Diskontert detaljhandel, kampanjetilbud og enkel hjemmedekorasjon er greit i noen markedsegmenter. Men for andre er det sannsynligvis en dårlig forretningsstrategi.

OEM-tilpasning – Differensiering, eksklusivitet og merkebygging

OEM-tilpasning gir kunden mulighet til å lage et produkt som er spesifikt for et merke eller en salgskanal. Dette kan være et nytt Figurin design, et nytt fargeskjema for et Hjemmedekorasjon utvalg eller et merkevarepakke for en Miniatur\/Modell produktserie. Hovedfordelen er at produktet skiller seg ut: Det er ikke direkte sammenlignbart med konkurrenters produkter, og kjøperen kan dermed kreve høyere marginer og etablere sitt merkeidentitet.

Tilpasning tillater også målrettet markedsføring. Design og emballasje kan måtte være ulike dersom en europeisk forhandler ønsker et produkt som er kulturelt akseptabelt, mens en nordamerikansk kjøper søker et produkt med spesifikke sikkerhetskrav eller til et bestemt butikkdisplay. Disse kravene kan oppnås gjennom OEM-utvikling uten å kompromisse med kvaliteten.

Risikoen for høyere innledende kostnader, lengre tid til markedet og høyere minimumsbestillingsmengder. Verktøykostnadene må deles over tid, og kostnadene for prøver og testing betales vanligvis av kjøperen. Med tanke på disse faktorene bør OEM-tilpasning reserveres til produkter der det er et kommersielt behov og tilstrekkelig volum for å gjøre investeringen lønnsom.

Hybridtilnærmingen – Tilpasning av standardprodukter

I virkeligheten velger de fleste innkjøpslag en mellomvei og modifiserer et eksisterende standardprodukt. Dette kan gjøres ved å endre fargen på et Jule-serien pyntegjenstand, legge til et logo på et Hjemmedekorasjon produkt eller endre emballasjen til et Miniatur\/Modell produkt.

Hybridmodellen har noen av fordelene med begge modellene. Siden kjerneverktøyene og produksjonsprosessen allerede er på plass, er det en mer økonomisk og tidsbesparende prosess enn full OEM-utvikling. Den gir likevel et visst nivå av differensiering, og det er tilstrekkelig til å skille produktet ut på markedet uten kostnadene ved ny verktøyproduksjon.

Hvis du er en kjøper som ikke er kjent med tilpassingspakker, eller en kjøper som er ny på et marked, kan hybridalternativet være den optimale starten. Det gjør det mulig å teste markedet før store investeringer i OEM-utvikling gjøres.

Å ta beslutningen – En ramme for innkjøpsteam

Beslutningen om å produsere standardprodukter eller OEM er ikke bare et ja/nei-valg; den innebærer en rekke faktorer som avhenger av produkttypen, målmarkedet, volumet og de strategiske målene. Det finnes en ramme som hjelper innkjøpsteam med å ta en informert beslutning:

Velg standardproduksjon når Leveringstid er viktig, mengdene er relativt små og/eller ukjente, produktet er en standardvare, eller kjøperen har ikke designressurser.

Velg OEM-tilpassing når Differensiering er påkrevd, fortjenestemarginene er høye nok til å rettferdiggjøre investeringen, volumene er tilstrekkelige til å rettferdiggjøre verktøykostnader, og kjøperen har tydelig retning for designet.

Velg hybridtilnærmingen når Kjøperen ønsker noe differensiering på produktet, men ikke de fulle utviklingskostnadene; eller kjøperen tester et nytt produktkonsept.

Leverandørens evne er viktigere enn modellen, uansett hvilken retning du velger. Alle disse tilnærmingene kan gjøres godt av en produsent med god designkompetanse, verktøykapasitet og kvalitetskontroll. En svak leverandør vil ha problemer med alle tre.

Siden 2007 har vårt selskap vært engasjert i produksjon av sesongbaserte hjemmeinteriør- og hjemmedekorasjonsartikler i en fabrikk på 8 401 kvadratmeter i Xiamen med 56 ansatte. Vi tilbyr standard-, hybrid- og full OEM-programmer med et bredt utvalg av Jule-serien, Halloween-serien, påske-serien, figurer og hjemmedekorasjon og Miniatur\/Modell produktlinjer. Ta kontakt med oss i dag for å diskutere hvilken strategi som passer best for dine innkjøpsbehov.