בלוג

התאמה אישית על-ידי יצרן מתחם (OEM) לעומת ייצור סטנדרטי: מה צוותי הקנייה צריכים לדעת

אם אתם מחלקת רכש למדוריקות עונתיות או לגדי חפצים לבית, עליכם לבחור בסיסי בעת קבלת החלטת המיקור שלכם: האם לרכוש מוצרים סטנדרטיים מקטלוג הספק, או להעדיף התאמה ייחודית לפי דרישה (OEM) כדי להשיג מוצר אמתי ומיוחד. אם כי שתי האפשרויות תקינות, יש להן מטרות עסקיות שונות וסיכונים שונים. סדרות החג שלנו – חג המולד, הלוואין והפסחא, כמו גם הפלסטלינים, הצעצועים לבית והדמויות הקטנות, מיוצרות מאז 2007 במפעל שלנו בשיאמן, ששטחו 8,401 מטר רבוע, עם שחקנים B2B בצדדים הנגדיים של העסקיים. אלו כמה נקודות שצוותי הרכש צריכים לדעת לפני שבוחרים את הדרך.

ייצור סטנדרטי – מהירות, עלות ואמינות מוכחת

ייצור סטנדרטי כולל קניית מוצרים שזמינים בקטלוג של הספק. הכנת התבניות, הקמת תהליך הייצור והגדרת פרמטרי האיכות כבר הושלמו. זה מספק מספר יתרונות לצוותי רכש, כגון צמצום זמני המנהלים, כמויות הזמנה מינימליות ותעריפי קבע עקביים.

במוצרים עונתיים, סדרת חג המולד סדרת הלוויין, סדרת פסח או כל סדרה אחרת, המהירות להגעה לשוק היא קריטית. קמעונאי מסחר אלקטרוני שזקוק למלאי לקראת עונת החגים אינו יכול להרשות לעצמו מחזורים ארוכים של פיתוח. מוצרים סטנדרטיים מאפשרים ללקוחות להזמין במהירות, לעיתים ללא זמן מנהלים כלל או אפילו עם זמן ייצור קצר. גם הסיכון מצומצם: המוצר יוצר בעבר, ולכן הסיכוי לבעיות באיכות נמוך יותר.

ההסכמה היא בהבחנה. במקרה של מוצרים זהים שנמכרים לכל הקונים, הם הופכים למוצרים סטנדרטיים. הרווחיות מתכווצת, והקונים מעוניינים יותר במחיר מאשר בעיצוב. קמעונאות בהנחה, הצעות שיווקיות, דקורציה פשוטה לבית – זה בסדר במקטעי שוק מסוימים. אך במקטעים אחרים, זו כנראה תוכנית עסקית גרועה.

התאמה אישית על ידי יצרן המקורי – הבחנה, ייחודיות ובניית מותג

התאמה אישית על ידי יצרן המקורי נותנת ללקוח את האפשרות ליצור מוצר שמיועד למותג או לערוץ מכירות ספציפי. פסלון זה יכול להיות עיצוב חדש, צירוף צבעים חדש לסדרה עיצוב בית או אריזה עם שם המותג עבור קו מוצרים מיניאטורה\/מודל היתרון העיקרי הוא שהמוצר שונה: לא ניתן להשוותו ישירות למוצר של מתחרה, ולכן הקונה יכול לדרוש רווחיות גבוהה יותר ולפתח את זהות המותג שלו.

התאמה אישית מאפשרת גם יעד שוק ספציפי. העיצובים והאריזות עלולים להידרש להיות שונים אם קמעונאי אירופאי רוצה מוצר שמתאים לתרבות המקומית, וקונה צפון אמריקאי מחפש מוצר שמקיים ת стандטי בטיחות מסוימים או מתאים לתצוגה קמעונאית מסוימת. דרישות אלו יכולות להתקיים דרך פיתוח של יצרן מקורי (OEM) ולא להיפגع.

הסיכון בעלויות התחלתיות גבוהות יותר, זמן ארוך יותר לשוק, וכמויות מינימליות גבוהות יותר להזמנה. עלויות החרטום יידרשו להתפזר לאורך זמן, ועלויות דוגמיות ובדיקות נוטות להיות ממולאות על ידי הקונה. בהתחשב בגורמים הללו, יש לשמור את ההתאמה האישית של יצרן מקורי (OEM) למוצרים שבהם קיימת דרישה מסחרית וכרך מספיק גדול כדי להצדיק את ההשקעה.

הגישה ההיברידית – התאמת מוצרים סטנדרטיים

למעשה, רוב צוותי הקנייה בוחרים בגישה אמצעית ומשנים מוצר סטנדרטי קיים. זה יכול להתבצע על ידי שינוי צבע של סדרת חג המולד עיטור, הוספת לוגו ל עיצוב בית פריט, או שינוי האריזה של מיניאטורה\/מודל הזה.

למודל ההיברידי יש חלק מהיתרונות של שני המודלים. מכיוון שציוד היסוד ותהליך הייצור כבר קיימים, זהו תהליך חסכוני יותר ויעיל יותר מבחינת זמן מאשר פיתוח מלא של יצרן מותקן (OEM). עם זאת, הוא עדיין מציע רמה מסוימת של הבחנה, וזה מספיק כדי להבדיל את המוצר בשוק ללא הוצאה על ציוד חדש.

אם אתה קונה שאינו מכיר את חבילות ההתאמה האישית, או קונה חדש בשוק, האפשרות ההיברידית יכולה להיות ההתחלה האופטימלית. היא מאפשרת לו לבדוק את השוק לפני השקעה גדולה בפיתוח יצרן מותקן (OEM).

לקחת החלטה – מסגרת לקבוצות רכש

ההחלטה לייצר בגרסה סטנדרטית או כיצרן מותקן (OEM) איננה שאלה פשוטה של כן/לא; היא כוללת מגוון גורמים התלויים בסוג המוצר, השוק היעד, הנפח והמטרות האסטרטגיות. קיימת מסגרת שתעזור לקבוצות רכש לקבל החלטה מושכלת:

בחר ייצור סטנדרטי כאשר זמן האספקה הוא חשוב, הכמויות קטנות יחסית ו/או לא ידועות, המוצר הוא מוצר סטנדרטי, או שהקונה אינו מחזיק במשאבים לעיצוב.

בחרו התאמה אישית על-פי יצרן מקורי (OEM) כאשר ההבחנה היא חובה, השוליים גבוהים מספיק כדי להצדיק את ההשקעה, הנפחים מתאימים כדי להצדיק את ייצור התחנות, והקונה מוביל את העיצוב בצורה ברורה.

בחרו גישה היברידית כאשר הקונה רוצה חלק מההבחנה במוצר, אך לא готов לשאת את עלות הפיתוח המלא; או שהקונה בודק רעיון מוצר חדש.

יכולת הספק חשובה יותר מהמודל, ללא קשר לכיוון שבחרתם. כל אחת מהגישות הללו יכולה להתבצע היטב על-ידי יצרן בעל יכולות טובות בעיצוב, ייצור תחנות ובקרת איכות. ספק חלש יתקשה בכל שלושתן.

מאז 2007, החברה שלנו עוסקת בייצור פריטי ריהוט וקישוט לבית עונתיים במפעל ששטחו 8,401 מטר רבוע שבסיאמן, עם צוות של 56 עובדים. סדרת חג המולד, סדרת הלוואין, סדרת פסחא, פסלים, קישוט לבית ו מיניאטורה\/מודל קווים מוצרים. צרו קשר איתנו היום כדי לדון באיזו אסטרטגיה מתאימה ביותר לצורכי הקנייה שלכם.