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Personalizzazione OEM rispetto alla produzione standard: cosa devono sapere i team acquisti

Che tu sia un dipartimento acquisti per articoli decorativi stagionali o accessori per la casa, devi compiere una scelta fondamentale nel prendere decisioni di approvvigionamento: acquistare prodotti standard dal catalogo di un fornitore oppure optare per la personalizzazione OEM per ottenere qualcosa di veramente unico? Sebbene entrambe le opzioni siano accettabili, perseguono obiettivi commerciali diversi e comportano rischi differenti. Le nostre collezioni natalizie, per Halloween e per Pasqua, nonché le statuette, le decorazioni per la casa e le miniature, vengono prodotte dal 2007 presso il nostro stabilimento di Xiamen, esteso 8.401 m², con operatori B2B ai due capi della catena del valore. Ecco alcune informazioni che i team di approvvigionamento dovrebbero conoscere prima di scegliere una direzione.

Produzione standard – Velocità, costo e affidabilità comprovata

La produzione standard prevede l’acquisto di prodotti disponibili nel catalogo del fornitore. Gli stampi vengono predisposti, il processo produttivo è già consolidato e i parametri di qualità sono definiti. Ciò offre numerosi vantaggi ai team degli acquisti, come la riduzione dei tempi di consegna, delle quantità minime d’ordine e la garanzia di prezzi costanti.

Con i prodotti stagionali, una Serie Natale , Serie Halloween, Serie Pasqua , o qualsiasi altra serie, la rapidità di immissione sul mercato è fondamentale. Un rivenditore ecommerce che deve rifornire i propri magazzini in vista della stagione festiva non può permettersi lunghi cicli di sviluppo. I prodotti standard consentono ai clienti di effettuare ordini rapidamente, talvolta senza alcun tempo di attesa o addirittura con tempi di produzione brevissimi. Anche il rischio si riduce: il prodotto è già stato realizzato in precedenza e le probabilità di riscontrare problemi di qualità sono minori.

Il compromesso è la differenziazione. Nel caso di prodotti identici venduti a tutti gli acquirenti, questi diventano beni generici. I margini si riducono e gli acquirenti sono più interessati al prezzo che al design. Il retail scontistico, le offerte promozionali e la semplice decorazione per la casa possono andare bene in alcuni segmenti di mercato. Ma per altri, probabilmente rappresentano un cattivo piano commerciale.

Personalizzazione OEM – Differenziazione, Esclusività e Costruzione del Marchio

La personalizzazione OEM offre al cliente l’opportunità di creare un prodotto specifico per il proprio marchio o canale di vendita. Questo può essere un nuovo Figurina design, una nuova palette cromatica per una Decorazione per la casa gamma o un packaging con marchio per una Miniatura\/Modello linea di prodotti. Il vantaggio principale è che il prodotto risulta differente: non è direttamente confrontabile con quello di un concorrente e l’acquirente può quindi richiedere margini più elevati e consolidare la propria identità di marca.

La personalizzazione consente inoltre di mirare a un mercato specifico. I design e l’imballaggio potrebbero dover essere diversi se un rivenditore europeo richiede un prodotto culturalmente accettabile, mentre un acquirente nordamericano cerca un prodotto conforme a determinati standard di sicurezza o adatto a una particolare esposizione al dettaglio. Questi requisiti possono essere soddisfatti tramite lo sviluppo OEM, senza doverli sacrificare.

Il rischio di costi iniziali più elevati, di tempi più lunghi per il lancio sul mercato e di quantitativi minimi d’ordine più alti. I costi per gli stampi dovranno essere ammortizzati nel tempo e i costi per campioni e collaudi sono normalmente a carico dell’acquirente. Alla luce di questi fattori, la personalizzazione OEM va riservata a prodotti per i quali esiste un effettivo bisogno commerciale e un volume sufficiente a rendere l’investimento conveniente.

L’approccio ibrido – Personalizzazione di prodotti standard

Nella pratica, la maggior parte dei team acquisti opta per una via intermedia, modificando un prodotto standard già esistente. Ciò potrebbe avvenire cambiando il colore di un Serie Natale ornamento, aggiungendo un logo a un Decorazione per la casa articolo o modificando l’imballaggio di un Miniatura\/Modello prodotto.

Il modello ibrido presenta alcuni vantaggi di entrambi i modelli. Poiché gli attrezzi principali e il processo produttivo sono già disponibili, si tratta di un processo più economico e meno dispendioso in termini di tempo rispetto allo sviluppo OEM completo. Offre comunque un certo livello di differenziazione, sufficiente a distinguere il prodotto sul mercato senza dover sostenere i costi legati a nuovi attrezzi.

Se sei un acquirente non familiare con i pacchetti personalizzati oppure un acquirente nuovo sul mercato, l’opzione ibrida può rappresentare il punto di partenza ottimale. Consente di testare il mercato prima di effettuare ingenti investimenti nello sviluppo OEM.

Prendere la decisione – Un quadro di riferimento per i team acquisti

La decisione tra produzione standard e produzione OEM non è una semplice scelta binaria (sì/no), ma dipende da diversi fattori, quali il tipo di prodotto, il mercato di destinazione, il volume previsto e gli obiettivi strategici. Esiste un quadro di riferimento per supportare i team acquisti nella scelta consapevole:

Scegli la produzione standard quando : i tempi di consegna sono importanti, le quantità sono relativamente piccole e/o sconosciute, il prodotto è di natura commodity oppure l’acquirente non dispone di risorse per la progettazione.

Scegliere la personalizzazione OEM quando : la differenziazione è obbligatoria, i margini sono sufficientemente elevati da giustificare l’investimento, i volumi sono adeguati a coprire i costi degli stampi e l’acquirente ha una chiara direzione progettuale.

Scegliere l’approccio ibrido quando : l’acquirente desidera una certa differenziazione sul prodotto, ma non intende sostenere i costi di uno sviluppo completo; oppure l’acquirente sta testando un nuovo concetto di prodotto.

La capacità del fornitore è più importante del modello scelto, indipendentemente dalla direzione intrapresa. Ciascuno di questi approcci può essere eseguito bene da un produttore dotato di solide competenze in progettazione, realizzazione degli stampi e controllo qualità. Un fornitore poco qualificato avrà difficoltà con tutti e tre.

Dal 2007, la nostra azienda è specializzata nella produzione di articoli per l’arredamento domestico stagionali e di decorazione per la casa in uno stabilimento di 8.401 metri quadrati a Xiamen, con 56 dipendenti. Offriamo programmi OEM standard, ibridi e completi con una gamma di serie natalizie, serie per Halloween, serie pasquali, figurine, decorazioni per la casa e Miniatura\/Modello linee prodotto. Contattateci oggi per discutere quale sia la strategia più adatta alle vostre esigenze di approvvigionamento.