Blog

Gyártó által végzett testreszabás és szabványos gyártás: Ami a beszerzési csapatoknak tudniuk kell

Akár egy szezonális díszeket vagy otthoni kiegészítőket beszerző részleg képviseletében is áll, alapvető döntést kell hoznia a beszerzési stratégiája megválasztásakor: vajon szabványos termékeket vásároljon-e egy szállító katalógusából, vagy inkább OEM testreszabást válasszon, hogy valóban egyedi terméket kapjon? Bár mindkét lehetőség elfogadható, eltérő üzleti célokat szolgálnak, és különböző kockázatokkal járnak. Karácsonyi, Halloweeni és Húsvéti sorozataink, szobrocskáink, otthoni díszek és miniatűrök 2007 óta készülnek Xiamenban, 8401 m²-es gyárunkban, B2B-szereplőkkel a kereskedelmi lánc mindkét végén. Ezek néhány olyan tényező, amelyeket a beszerzési csapatoknak érdemes figyelembe venniük az út megválasztása előtt.

Szabványos gyártás – sebesség, költség és bevált megbízhatóság

A szokásos gyártási folyamat során a vevők a szállító katalógusában elérhető termékeket vásárolják. A szerszámok elkészülnek, a gyártási folyamat bevezetésre kerül, és a minőségi paraméterek meghatározásra kerülnek. Ez számos előnnyel jár a beszerzési csapatok számára, például a szállítási idők és a minimális rendelési mennyiségek csökkentésével, valamint az árak konzisztenciájának biztosításával.

A szezonális termékek esetében, például a Karácsonyi sorozat , Halloween-sorozat, Húsvét-sorozat , vagy bármely más sorozat esetében a piacra jutás sebessége döntő fontosságú. Egy e-kereskedelmi kiskereskedő, amelynek a ünnepi szezonra kell készletet felhalmoznia, nem rendelkezik idővel hosszú fejlesztési ciklusokra. A szabványos termékek lehetővé teszik a vásárlók számára, hogy gyorsan rendeljenek, néha akár vezetési idő nélkül, sőt rövid gyártási idővel is. A kockázat is csökken: a termék korábban már gyártásra került, így kisebb a minőségi problémák bekövetkezésének esélye.

A kompromisszum a differenciálás. Ha azonos termékeket értékesítenek minden vevőnek, azok árucikkek lesznek. A nyereségmarzsok beszűkülnek, és a vevők inkább az árra, mint a tervezésre figyelnek. A kedvezményes kiskereskedelem, a promóciós ajánlatok és az egyszerű háztartási díszítés egyes piacszegmensekben elfogadható. Más szegmensekben azonban valószínűleg rossz üzleti terv.

Gyártó által végzett testreszabás – Differenciálás, kizárólagosság és márkaképzés

A gyártó által végzett testreszabás lehetőséget ad a vevőnek, hogy márkához vagy értékesítési csatornához igazított terméket hozzon létre. Ez lehet egy új Figurín terv, egy új színvilág egy Otthoni dekoráció termékvonalhoz vagy egy márkás csomagolás egy Miniaturájának készítése terméksorhoz. A fő előny, hogy a termék eltérő: nem hasonlítható össze közvetlenül egy versenytárs termékével, így a vevő magasabb nyereségmarzsot tud kérni, és megalkothatja saját márkaképét.

Az egyéni megrendelés lehetővé teszi a célzott piacfelépítést is. A tervek és a csomagolás eltérő lehet, ha egy európai kiskereskedő olyan terméket kíván, amely kulturálisan elfogadott, míg egy észak-amerikai vevő olyan terméket keres, amely megfelel egy adott biztonsági szabványnak, vagy egy meghatározott kiskereskedelmi bemutatási formának. Ezeket az igényeket az OEM-fejlesztés segítségével lehet kielégíteni, anélkül, hogy bármilyen kompromisszumra lenne szükség.

A magasabb kezdeti költség, a hosszabb piacra jutási idő és a magasabb minimális rendelési mennyiségek kockázata. A szerszámozási költségeket időben kell elosztani, és a minták valamint a vizsgálatok költségeit általában a vevő fizeti. E tényezők fényében az OEM-egyéni megrendelést olyan termékek esetében érdemes alkalmazni, ahol kereskedelmi szükséglet áll fenn, és a mennyiség elegendő ahhoz, hogy a befektetés megéri.

A hibrid megközelítés – szabványos termékek testreszabása

Valójában a legtöbb beszerzési csapat középutat választ, és egy meglévő szabványos terméket módosít. Ez például egy dísz színének megváltoztatásával történhet, Karácsonyi sorozat egy logó hozzáadásával egy Otthoni dekoráció termékhez, vagy egy csomagolás módosításával egy Miniaturájának készítése termék.

A hibrid modell egyesíti mindkét modell néhány előnyét. Mivel a fő szerszámok és gyártási folyamatok már rendelkezésre állnak, ez gazdaságosabb és időhatékonyabb folyamat, mint a teljes OEM-fejlesztés. Ugyanakkor bizonyos mértékű differenciálódást is kínál, ami elegendő ahhoz, hogy a termék piaci megkülönböztetést érjen el új szerszámok költsége nélkül.

Ha Ön olyan vásárló, aki nem ismeri a testreszabási csomagokat, vagy új a piacon, a hibrid megoldás lehet az optimális kiindulási alap. Ez lehetővé teszi, hogy a nagyobb beruházásokat megelőzően kipróbálja a piacot az OEM-fejlesztés területén.

Döntés meghozása – Keretrendszer a beszerzési csapatok számára

A standard vagy OEM gyártás melletti döntés nem csupán egy igen/nem kérdés, hanem számos tényezőtől függ, például a terméktípustól, a célpiactól, a mennyiségtől és a stratégiai céloktól. Létezik egy keretrendszer, amely segítséget nyújt a beszerzési csapatoknak az informált döntéshozatalban:

Válasszon standard gyártást, ha a szállítási idő fontos, a mennyiségek viszonylag kicsik és/vagy ismeretlenek, a termék árucikk jellegű, vagy a vásárlónak nincsenek tervezési erőforrásai.

Válassza az OEM testreszabást, ha a differenciálás elengedhetetlen, a nyereségárak elegendően magasak ahhoz, hogy megérje a beruházás, a tételek elegendően nagyok a szerszámok igazolásához, és a vevőnek egyértelmű irányt mutató tervezési elképzelése van.

Válassza a hibrid megközelítést, ha a vevő szeretne némi differenciálást a terméken, de nem kívánja a teljes fejlesztési költségeket viselni; vagy ha a vevő új termékkoncepciót tesztel.

A beszállító képessége fontosabb, mint a modell, függetlenül attól, melyik irányt választja. Bármelyik megközelítés sikeresen megvalósítható egy olyan gyártó által, amely rendelkezik jó tervezési, szerszámkészítési és minőségellenőrzési képességgel. Egy gyenge beszállító mindhárom esetben problémákat fog okozni.

2007 óta cégünk egy 8401 négyzetméteres gyártóüzemben, Xiamenban, 56 alkalmazottal foglalkozik szezonális otthoni bútorozási és díszítési termékek gyártásával. Standard, hibrid és teljes OEM programokat kínálunk a következő termékvonalakhoz: Karácsonyi sorozat, Halloweeni sorozat, Húsvéti sorozat, Szobor, Otthoni díszítés és Miniaturájának készítése kérjük, lépjen velünk kapcsolatba még ma, hogy megbeszéljük, melyik stratégia felel meg legjobban beszerzési igényeinek.