Blog

Personalización OEM fronte a fabricación estándar: o que deben saber os equipos de adquisición

Sexa un departamento de compras para decoracións sazonais ou complementos para o fogar, ten que tomar unha decisión básica ao escoller os seus fornecedores: debemos adquirir produtos estándar do catálogo dun fornecedor ou optar pola personalización OEM para obter algo verdadeiramente único? Aínda que ambas as opcións son aceptables, teñen obxectivos empresariais diferentes e distintos riscos. As nosas series de Nadal, Halloween e Pascua, así como as nosas figuras, decoracións para o fogar e miniaturas, prodúcense desde 2007 na nosa fábrica de 8.401 m² en Xiamen, con actores B2B en ambos os extremos da cadea de valor. Estes son algúns dos aspectos que os equipos de adquisicións deben coñecer antes de escoller unha vía.

Fabricación estándar – velocidade, custo e fiabilidade probada

A fabricación estándar implica a compra de produtos dispoñíbeis no catálogo do fornecedor. Preparase a ferramenta, estabeleceuse o proceso de produción e defínense os parámetros de calidade. Isto ofrece unha serie de beneficios para as equipas de adquisición, como a redución dos prazos de entrega, das cantidades mínimas de pedido e a garantía dun prezo consistente.

Coas series sazonais, un Serie de Nadal , Serie de Halloween, Serie de Pascua , ou calquera outra serie, a velocidade de lanzamento ao mercado é fundamental. Un vendedor en liña que necesite reabastecerse para a tempada festiva non ten tempo para ciclos de desenvolvemento longos. Os produtos estándar permiten aos clientes realizar pedidos rapidamente, ás veces sen prazo de entrega ou incluso cun tempo de produción curto. O risco tamén se reduce: o produto xa se produciu anteriormente e hai menos posibilidades de que ocorran problemas de calidade.

O compromiso é a diferenciación. No caso de produtos idénticos vendidos a todos os compradores, convértense en mercadorías. As marxes redúcense e os compradores interesanse máis polo prezo que polo deseño. A venda con desconto, a oferta promocional e a decoración doméstica sinxela son aceptables nalgúns segmentos de mercado. Pero para outros, probablemente sexa un mal plan de negocio.

Personalización OEM – Diferenciación, Exclusividade e Construción de Marca

A personalización OEM dá ao cliente a oportunidade de crear un produto específico para unha marca ou un canal de venda. Pode ser un novo Figurina deseño, unha nova combinación de cores para unha Decoración do fogar gama ou un envase con marca para unha Miniatura\/Modelo liña de produtos. A principal vantaxe é que o produto é diferente: non é directamente comparábel cun produto dun competidor e, por tanto, o comprador pode pedir marxes superiores e establecer a súa identidade de marca.

A personalización tamén permite dirixir un mercado específico. Os deseños e as embalaxes poden precisar ser diferentes se un distribuidor europeo quere un produto que sexa culturalmente aceptable e un comprador norteamericano busca un produto cun estándar de seguridade particular ou para unha exposición comercial específica. Estes requisitos poden cumprirse mediante o desenvolvemento OEM e non deben sacrificarse.

O risco dun custo inicial máis elevado, dun prazo máis longo para chegar ao mercado e de cantidades mínimas de pedido máis altas. Os custos de ferramentas terán que repartirse ao longo do tempo, e os custos de mostras e probas normalmente corren a cargo do comprador. Tendo en conta estes factores, a personalización OEM debe reservarse para produtos nos que exista unha necesidade comercial e un volume suficiente para que o investimento resulte rendible.

A aproximación híbrida: personalizar produtos estándar

Na realidade, a maioría dos equipos de adquisición optan por unha vía intermedia e modifican un produto estándar xa existente. Isto podería facerse cambiando a cor dun Serie de Nadal adorno, engadindo un logotipo a un Decoración do fogar artigo ou modificando a embalaxe dun Miniatura\/Modelo produto.

O modelo híbrido ten algunhas das vantaxes de ambos os modelos. Dado que as ferramentas centrais e o proceso de produción xa están en marcha, é un proceso máis económico e eficiente en termos de tempo que o desenvolvemento OEM completo. Pero aínda ofrece certo nivel de diferenciación e é suficiente para distinguir o produto no mercado sen os custos asociados á nova ferramenta.

Se vostede é un comprador que non está familiarizado cos paquetes de personalización, ou un comprador novo nun mercado, a opción híbrida pode ser o punto de partida óptimo. Permite-lles probar o mercado antes de realizar grandes investimentos no desenvolvemento OEM.

Tomar a decisión – Un marco de traballo para equipos de adquisición

A decisión de fabricar en versión estándar ou OEM non é simplemente unha opción si/non; implica diversos factores dependendo do tipo de produto, do mercado obxectivo, do volume e dos obxectivos estratéxicos. Existe un marco de traballo para axudar aos equipos de adquisición a tomar unha decisión informada:

Escolla a fabricación estándar cando : o prazo de entrega é importante, as cantidades son relativamente pequenas e/ou descoñecidas, o produto é un ben básico ou o comprador non ten recursos de deseño.

Escolla a personalización OEM cando : a diferenciación é imprescindible, as marxes son suficientemente altas para xustificar a inversión, os volumes son adecuados para xustificar a fabricación de moldes e o comprador ten unha dirección clara para o deseño.

Escolla a aproximación híbrida cando : o comprador desexa certa diferenciación no produto pero non os custos dun desenvolvemento completo; ou o comprador está probando un novo concepto de produto.

A capacidade do fornecedor é máis importante que o modelo, independentemente da dirección que escolla. Calquera destas aproximacións pode facerse ben por un fabricante con boas capacidades de deseño, fabricación de moldes e control de calidade. Un fornecedor deficiente terá problemas cos tres aspectos.

Desde 2007, a nosa empresa dedícase á fabricación de artigos de decoración e mobles para o fogar sazonal nunha fábrica de 8.401 metros cadrados en Xiamen, con 56 empregados. Serie de Nadal, Serie de Halloween, Serie de Pascua, Figuritas, Decoración para o fogar e Miniatura\/Modelo Ofrecemos programas estándar, híbridos e OEM completos cunha gama de liñas de produtos. Póñase en contacto connosco hoxe para conversar sobre cal é a estratexia axeitada para as súas necesidades de adquisición.