وبلاگ

سفارشی‌سازی تولیدکننده اصلی در برابر تولید استاندارد: آنچه تیم‌های تدارکات باید بدانند

آیا شما بخش تأمین خرید برای تزئینات فصلی یا لوازم جانبی خانه هستید؟ در این صورت، هنگام تصمیم‌گیری دربارهٔ منبع تأمین، باید انتخاب اساسی انجام دهید: آیا محصولات استاندارد را از کاتالوگ تأمین‌کننده خریداری کنید یا اینکه برای دستیابی به محصولی واقعاً منحصربه‌فرد، از سفارشی‌سازی تولید تحت برند (OEM) استفاده نمایید؟ هر دو روش قابل قبول هستند، اما اهداف تجاری و ریسک‌های متفاوتی دارند. مجموعه‌های کریسمس، هالووین و عید پاک، مجسمه‌ها، تزئینات خانه و مینیاتورهای ما از سال ۲۰۰۷ در کارخانهٔ ۸۴۰۱ مترمربعی ما در شیامن تولید می‌شوند و با بازیگران B2B در هر دو انتهای زنجیرهٔ تأمین همکاری می‌کنیم. این موارد برخی از نکاتی هستند که تیم‌های خرید باید پیش از انتخاب مسیری خاص، از آن‌ها آگاه باشند.

تولید استاندارد — سرعت، هزینه و قابلیت اطمینان اثبات‌شده

تولید استاندارد شامل خرید محصولاتی است که در فهرست تأمین‌کننده موجود هستند. ابزارآلات تهیه می‌شوند، فرآیند تولید راه‌اندازی می‌گردد و پارامترهای کیفیت تعریف می‌شوند. این امر مزایای متعددی برای تیم‌های تأمین‌کننده به‌همراه دارد، از جمله کاهش زمان تحویل، حداقل مقادیر سفارش و تضمین قیمت‌های ثابت.

در مورد محصولات فصلی، سری کریسمس سری هالووین، سری عید پاک یا هر سری دیگری، سرعت عرضه در بازار امری حیاتی است. فروشندهٔ فروشگاه‌های اینترنتی که نیاز دارد برای فصل تعطیلات موجودی انبار کند، زمانی برای چرخه‌های طولانی توسعه ندارد. محصولات استاندارد به مشتریان امکان سفارش سریع را می‌دهند، گاهی بدون هیچ زمان تحویلی و حتی با زمان تولید کوتاه. همچنین ریسک کاهش می‌یابد: این محصول قبلاً تولید شده و احتمال بروز مشکلات کیفیت کمتر است.

توافق‌نامه، تمایز است. در مورد محصولات یکسانی که به تمام خریداران فروخته می‌شوند، این محصولات به کالاهای استاندارد تبدیل می‌شوند. حاشیه سود فشرده می‌شود و خریداران بیشتر به قیمت نسبت به طراحی توجه دارند. فروش تخفیفی، پیشنهادهای تبلیغاتی و دکوراسیون سادهٔ خانگی در برخی بازارهای خاص قابل قبول است، اما برای سایر بازارها احتمالاً یک طرح کسب‌وکار نامناسب است.

سفارشی‌سازی تولیدکنندهٔ اصلی – تمایز، انحصاری‌بودن و ساخت برند

سفارشی‌سازی تولیدکنندهٔ اصلی به مشتری امکان می‌دهد محصولی را ایجاد کند که ویژهٔ یک برند یا کانال فروش خاص باشد. این می‌تواند طرح جدیدی باشد، آئینه‌وار طرح رنگی جدیدی برای یک مجموعهٔ محصولی باشد یا تزيين خانه بسته‌بندی برندشده‌ای برای یک خط تولید محصول باشد. مینیاتور/مدل مزیت اصلی این است که محصول متفاوت است: مستقیماً با محصول رقیب قابل مقایسه نیست و خریدار بنابراین می‌تواند حاشیه سود بالاتری درخواست کند و هویت برند خود را تثبیت نماید.

سفارشی‌سازی همچنین امکان هدف‌گیری بازارهای خاص را فراهم می‌کند. طراحی‌ها و بسته‌بندی‌ها ممکن است در صورتی که یک خریدار اروپایی محصولی را می‌خواهد که از نظر فرهنگی پذیرفته‌شده باشد و یا یک خریدار آمریکای شمالی محصولی را جستجو می‌کند که استاندارد ایمنی خاصی داشته باشد یا برای نمایش خاصی در فروشگاه مناسب باشد، متفاوت باشند. این نیازها را می‌توان از طریق توسعه سفارشی توسط تولیدکننده اصلی (OEM) برآورده کرد و در عین حال از ارزش‌های اصلی محصول چشم‌پوشی نکرد.

ریسک‌های مرتبط با هزینه اولیه بالاتر، زمان طولانی‌تر تا ورود به بازار و حداقل کمیت سفارش بالاتر. هزینه‌های ساخت ابزارآلات باید در طول زمان توزیع شوند و معمولاً هزینه‌های نمونه‌سازی و آزمایش را خریدار پرداخت می‌کند. با توجه به این عوامل، سفارشی‌سازی توسط تولیدکننده اصلی (OEM) باید تنها برای محصولاتی در نظر گرفته شود که نیاز تجاری مشخصی وجود داشته باشد و حجم فروش کافی برای توجیه سرمایه‌گذاری باشد.

رویکرد ترکیبی — سفارشی‌سازی محصولات استاندارد

در عمل، بیشتر تیم‌های تأمین اقدامی میانی انجام می‌دهند و محصول استاندارد موجود را اصلاح می‌کنند. این کار می‌تواند با تغییر رنگ یک سری کریسمس تزئین، افزودن لوگو به یک تزيين خانه محصول یا اصلاح بسته‌بندی یک مینیاتور/مدل محصول استفاده می‌کنید.

مدل ترکیبی برخی از مزایای هر دو مدل را دارد. از آنجا که ابزارهای اصلی و فرآیند تولید قبلاً در جای خود قرار گرفته‌اند، این فرآیند از نظر اقتصادی مقرون‌به‌صرفه‌تر و از نظر زمانی کارآمدتر از توسعهٔ کامل OEM است. با این حال، همچنان سطحی از تمایز را ارائه می‌دهد و برای متمایز کردن محصول در بازار بدون هزینهٔ ابزارهای جدید کافی است.

اگر شما خریداری هستید که با بسته‌های سفارشی‌سازی آشنا نیستید یا خریداری جدید در یک بازار هستید، گزینهٔ ترکیبی می‌تواند بهترین نقطهٔ شروع باشد. این گزینه به شما امکان می‌دهد پیش از سرمایه‌گذاری‌های بزرگ در توسعهٔ OEM، بازار را آزمایش کنید.

اتخاذ تصمیم — چارچوبی برای تیم‌های تأمین

تصمیم برای تولید استاندارد یا OEM تنها یک گزینهٔ بله/خیر نیست، بلکه عوامل متعددی بسته به نوع محصول، بازار هدف، حجم تولید و اهداف استراتژیک در آن دخیل است. چارچوبی وجود دارد که به تیم‌های تأمین کمک می‌کند تا انتخابی آگاهانه انجام دهند:

تولید استاندارد را انتخاب کنید وقتی زمان تحویل اهمیت دارد، مقادیر نسبتاً کوچک و یا نامشخص هستند، محصول از نوع کالاهای استاندارد است، یا خریدار منابع طراحی ندارد.

سفارشی‌سازی سازنده اصلی (OEM) را هنگامی انتخاب کنید که تمایز باید ایجاد شود، حاشیه سود به اندازه‌ای بالا است که سرمایه‌گذاری توجیه‌پذیر باشد، حجم تولید برای توجیه هزینه‌های قالب‌گیری کافی است، و خریدار جهت‌گیری روشنی برای طراحی دارد.

رویکرد ترکیبی را هنگامی انتخاب کنید که خریدار می‌خواهد تا حدی در محصول تمایز ایجاد کند اما نمی‌خواهد تمام هزینه‌های توسعه را بپردازد؛ یا خریدار در حال آزمایش مفهوم جدیدی از محصول است.

توانایی تأمین‌کننده از مدل انتخاب‌شده مهم‌تر است، صرف‌نظر از اینکه چه رویکردی را اتخاذ کنید. هر یک از این روش‌ها می‌تواند توسط تولیدکننده‌ای با طراحی خوب، توانایی قالب‌گیری و کنترل کیفیت مناسب به خوبی انجام شود. تأمین‌کننده‌ای ضعیف در اجرای هر سه روش با مشکل مواجه خواهد شد.

از سال ۲۰۰۷، شرکت ما در کارخانه‌ای به مساحت ۸۴۰۱ مترمربع در شیامن با ۵۶ کارمند، در زمینه تولید لوازم تزئینی و خانگی فصلی فعالیت می‌کند. ما برنامه‌های استاندارد، ترکیبی و تمام‌عیار OEM را با طیفی از سری کریسمس، سری هالووین، سری عید پاک، مجسمه‌ها و تزئینات خانه و مینیاتور/مدل ارائه می‌دهیم. امروز با ما تماس بگیرید تا دربارهٔ مناسب‌ترین استراتژی برای نیازهای خرید شما صحبت کنیم.