Ιστολόγιο

Προσαρμογή OEM έναντι Τυποποιημένης Παραγωγής: Τι Πρέπει να Γνωρίζουν οι Ομάδες Προμηθειών

Εάν είστε τμήμα αγορών για εορταστικά διακοσμητικά ή σπιτικά αξεσουάρ, πρέπει να κάνετε μια βασική επιλογή κατά τη λήψη της απόφασης εφοδιασμού σας: θα αγοράσετε τυποποιημένα προϊόντα από τον κατάλογο ενός προμηθευτή ή θα επιλέξετε προσαρμοστική παραγωγή OEM για να αποκτήσετε κάτι πραγματικά μοναδικό; Και οι δύο επιλογές είναι αποδεκτές, αλλά συνεπάγονται διαφορετικούς επιχειρηματικούς στόχους και διαφορετικούς κινδύνους. Οι σειρές μας για τα Χριστούγεννα, το Χэλοουιν και το Πάσχα, καθώς και τα αγάλματα, τα σπιτικά διακοσμητικά και τα μινιατούρ κατασκευάζονται από το 2007 στο εργοστάσιό μας των 8.401 m² στο Σιαμέν, με B2B παίκτες σε και τα δύο άκρα της επιχείρησης. Αυτά είναι μερικά από τα πράγματα που τα τμήματα προμηθειών πρέπει να γνωρίζουν πριν επιλέξουν μια κατεύθυνση.

Τυποποιημένη Παραγωγή – Ταχύτητα, Κόστος και Αποδεδειγμένη Αξιοπιστία

Η τυποποιημένη παραγωγή περιλαμβάνει την αγορά προϊόντων που είναι διαθέσιμα στον κατάλογο του προμηθευτή. Το εργαλείο ετοιμάζεται, η διαδικασία παραγωγής είναι καθορισμένη και οι παράμετροι ποιότητας έχουν οριστεί. Αυτό προσφέρει πλείστα πλεονεκτήματα στις ομάδες αγορών, όπως η μείωση των χρόνων παράδοσης, των ελάχιστων ποσοτήτων παραγγελίας και η διασφάλιση σταθερών τιμών.

Με τα εποχιακά προϊόντα, μια Χριστούγεννα , Σειρά Halloween, Σειρά Πάσχα , ή οποιαδήποτε άλλη σειρά, η ταχύτητα εισόδου στην αγορά είναι καθοριστική. Ένας ηλεκτρονικός λιανοπωλητής που χρειάζεται να αποθηκεύσει προϊόντα για την εορταστική περίοδο δεν έχει χρόνο για μακροχρόνιους κύκλους ανάπτυξης. Τα τυποποιημένα προϊόντα επιτρέπουν στους πελάτες να παραγγέλλουν γρήγορα, μερικές φορές χωρίς καθόλου χρόνο παράδοσης ή ακόμη και με σύντομο χρόνο παραγωγής. Μειώνεται επίσης ο κίνδυνος: το προϊόν έχει ήδη παραχθεί στο παρελθόν και υπάρχει μικρότερη πιθανότητα εμφάνισης προβλημάτων ποιότητας.

Η συμβιβαστική λύση είναι η διαφοροποίηση. Όταν ταυτόσημα προϊόντα πωλούνται σε όλους τους αγοραστές, μετατρέπονται σε αγαθά. Οι περιθώρια συρρικνώνονται και οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο για την τιμή παρά για το σχέδιο. Η πώληση με έκπτωση, η προωθητική προσφορά και η απλή οικιακή διακόσμηση είναι αποδεκτές σε ορισμένα τμήματα της αγοράς. Ωστόσο, για άλλα τμήματα, πιθανόν να αποτελεί κακό επιχειρηματικό σχέδιο.

Προσαρμογή OEM – Διαφοροποίηση, Αποκλειστικότητα και Δημιουργία Μάρκας

Η προσαρμογή OEM προσφέρει στον πελάτη τη δυνατότητα να δημιουργήσει ένα προϊόν ειδικά για τη μάρκα ή το κανάλι πώλησης του. Ανθρωποειδή μπορεί να είναι ένα νέο σχέδιο, ένα νέο χρωματικό σχήμα για μια Διακόσμηση σπιτιού σειρά ή ένα εμπορικό πακέτο με λογότυπο για μια Μικρογραφία\/Μοντέλο γραμμή προϊόντων. Το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι το προϊόν διαφέρει: δεν είναι άμεσα συγκρίσιμο με ανταγωνιστικό προϊόν και ο αγοραστής μπορεί συνεπώς να ζητήσει υψηλότερα περιθώρια και να δημιουργήσει την ταυτότητα της μάρκας του.

Η προσαρμογή επιτρέπει επίσης στόχευση συγκεκριμένης αγοράς. Τα σχέδια και η συσκευασία ενδέχεται να απαιτούν διαφοροποίηση, εάν ένας ευρωπαϊκός λιανοπωλητής επιθυμεί ένα προϊόν που είναι πολιτισμικά αποδεκτό, ενώ ένας αγοραστής από τη Βόρεια Αμερική αναζητά ένα προϊόν που πληροί συγκεκριμένο πρότυπο ασφαλείας ή προορίζεται για συγκεκριμένη λιανική παρουσίαση. Αυτές οι απαιτήσεις μπορούν να ικανοποιηθούν μέσω της ανάπτυξης OEM, χωρίς να θυσιαστούν.

Ο κίνδυνος υψηλότερου αρχικού κόστους, μεγαλύτερου χρόνου εισόδου στην αγορά και υψηλότερων ελάχιστων ποσοτήτων παραγγελίας. Το κόστος κατασκευής των καλουπιών θα πρέπει να κατανεμηθεί σε χρονικό διάστημα, ενώ το κόστος δειγμάτων και δοκιμών καταβάλλεται συνήθως από τον αγοραστή. Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες, η προσαρμογή OEM θα πρέπει να περιοριστεί σε προϊόντα για τα οποία υπάρχει εμπορική ανάγκη και επαρκής όγκος πωλήσεων ώστε να δικαιολογείται η επένδυση.

Η Υβριδική Προσέγγιση – Προσαρμογή Τυποποιημένων Προϊόντων

Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες ομάδες προμηθειών επιλέγουν μια μεσαία προσέγγιση και τροποποιούν ένα υφιστάμενο τυποποιημένο προϊόν. Αυτό μπορεί να γίνει αλλάζοντας το χρώμα ενός Χριστούγεννα διακοσμητικού στοιχείου, προσθέτοντας ένα λογότυπο σε ένα Διακόσμηση σπιτιού αντικείμενο ή τροποποιώντας τη συσκευασία ενός Μικρογραφία\/Μοντέλο το προϊόν.

Το υβριδικό μοντέλο έχει ορισμένα από τα πλεονεκτήματα και των δύο μοντέλων. Δεδομένου ότι η βασική εξοπλισμένη γραμμή και η διαδικασία παραγωγής είναι ήδη σε λειτουργία, αποτελεί πιο οικονομική και χρονικά αποδοτική διαδικασία σε σύγκριση με την πλήρη ανάπτυξη OEM. Ωστόσο, προσφέρει ακόμη κάποιο επίπεδο διαφοροποίησης και είναι αρκετό για να ξεχωρίζει το προϊόν στην αγορά χωρίς το κόστος νέας εξοπλισμένης γραμμής.

Εάν είστε αγοραστής που δεν είναι εξοικειωμένος με πακέτα προσαρμογής ή αγοραστής που είναι νέος σε μια αγορά, η υβριδική επιλογή μπορεί να είναι η βέλτιστη αρχή. Του επιτρέπει να δοκιμάσει την αγορά προτού προχωρήσει σε μεγάλες επενδύσεις για ανάπτυξη OEM.

Λήψη της απόφασης – Ένα πλαίσιο για ομάδες προμηθειών

Η απόφαση για κατασκευή προϊόντων σε τυποποιημένη ή OEM μορφή δεν είναι απλώς μια επιλογή «ναι/όχι»· συνεπάγεται διάφορους παράγοντες, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος, την στόχευση της αγοράς, τον όγκο παραγωγής και τους στρατηγικούς στόχους. Υπάρχει ένα πλαίσιο που βοηθά τις ομάδες προμηθειών να λάβουν μια ενημερωμένη απόφαση:

Επιλέξτε τυποποιημένη κατασκευή όταν : ο χρόνος παράδοσης είναι σημαντικός, οι ποσότητες είναι σχετικά μικρές και/ή άγνωστες, το προϊόν είναι εμπορεύσιμο από φύση, ή ο αγοραστής δεν διαθέτει πόρους σχεδιασμού.

Επιλέξτε προσαρμογή OEM όταν : η διαφοροποίηση είναι απαραίτητη, τα περιθώρια είναι αρκετά υψηλά για να δικαιολογήσουν την επένδυση, οι ποσότητες είναι επαρκείς για να δικαιολογήσουν την κατασκευή καλουπιών, και ο αγοραστής έχει σαφή κατεύθυνση για το σχεδιασμό.

Επιλέξτε την υβριδική προσέγγιση όταν : ο αγοραστής επιθυμεί κάποια διαφοροποίηση στο προϊόν, αλλά όχι το σύνολο του κόστους ανάπτυξης· ή ο αγοραστής δοκιμάζει μια νέα ιδέα προϊόντος.

Η ικανότητα του προμηθευτή είναι πιο σημαντική από το μοντέλο, ανεξάρτητα από την κατεύθυνση που επιλέγετε. Καθεμία από αυτές τις προσεγγίσεις μπορεί να εκτελεστεί επιτυχώς από έναν κατασκευαστή με καλό σχεδιασμό, καλούπια και έλεγχο ποιότητας. Ένας ανεπαρκής προμηθευτής θα αντιμετωπίσει δυσκολίες σε όλες τις τρεις περιπτώσεις.

Από το 2007, η εταιρεία μας ασχολείται με την παραγωγή εποχιακών ειδών οικιακής διακόσμησης και οικιακής επίπλωσης σε εργοστάσιο 8.401 τετραγωνικών μέτρων στο Σιαμέν, με 56 εργαζόμενους. Προσφέρουμε προγράμματα OEM τυποποιημένα, υβριδικά και πλήρως προσαρμοστικά, με μια σειρά Σειρά Χριστουγέννων, Σειρά Χάλοουιν, Σειρά Πάσχα, Αγάλματα, Οικιακή Διακόσμηση και Μικρογραφία\/Μοντέλο γραμμών προϊόντων. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να συζητήσουμε ποια είναι η κατάλληλη στρατηγική για τις ανάγκες προμήθειάς σας.