Blog

OEM-tilpasning versus standardfremstilling: Hvad indkøbsteam skal vide

Uanset om I er indkøbsafdeling for sæsonrelateret dekoration eller hjemmetilbehør, skal I træffe et grundlæggende valg, når I træffer jeres sourcing-beslutning: Skal I købe standardprodukter fra en leverandørs katalog, eller skal I vælge OEM-tilpasning for at få noget, der virkelig er unikt? Selvom begge muligheder er acceptabelle, har de forskellige forretningsmål og forskellige risici. Vores jul-, halloween- og påskekollektioner samt figurer, hjemmedekorationer og miniaturer fremstilles alle siden 2007 på vores 8.401 m² store anlæg i Xiamen med B2B-aktører i begge ender af forretningen. Dette er nogle af de ting, som indkøbsteamene bør vide, før de vælger en retning.

Standardproduktion – hastighed, omkostninger og afprøvet pålidelighed

Standard fremstilling indebærer køb af produkter, der er tilgængelige i leverandørens katalog. Værktøjerne forberedes, produktionsprocessen er på plads, og kvalitetsparametre defineres. Dette giver en række fordele for indkøbsteamene, fx forkortede lead times, lavere minimumsordremængder og sikret konsekvent prissætning.

Med sæsonprodukter er Juleserie , Halloween-serien, påske-serien , eller enhver anden serie, hastigheden til markedet afgørende. En e-handelsdetailist, der skal opbygge lager til ferisesonen, har ikke tid til lange udviklingscyklusser. Standardprodukter gør det muligt for kunder at bestille hurtigt – nogle gange uden lead time overhovedet eller med kun kort produktionstid. Risikoen reduceres også: Produktet er allerede fremstillet tidligere, og chancen for kvalitetsproblemer er mindre.

Kompromiset er differentiering. Når identiske produkter sælges til alle købere, bliver de til varer. Margenerne bliver trukket ned, og køberne er mere interesseret i prisen end i designet. Rabatdetailhandel, promotionsmuligheder og simpel hjemmedekoration er acceptabelt i nogle markedssegmenter. Men for andre er det sandsynligvis en dårlig forretningsstrategi.

OEM-tilpasning – Differentiering, eksklusivitet og brandbygning

OEM-tilpasning giver kunden mulighed for at skabe et produkt, der er specifikt for et bestemt brand eller salgskanal. Dette kan være et nyt Figurine design, et nyt farveskema for en Hjemmedekoration serie eller en mærkepræget emballage for en Miniatur\/Model produktlinje. Den primære fordel er, at produktet er anderledes: Det kan ikke direkte sammenlignes med en konkurrents, og køberen kan derfor kræve højere margener samt etablere sin brands identitet.

Tilpasning gør det også muligt at målrette et specifikt marked. Design og emballage kan være forskellige, hvis en europæisk detailhandler ønsker et produkt, der er kulturelt acceptabelt, mens en nordamerikansk køber søger et produkt, der opfylder bestemte sikkerhedsstandarder eller er beregnet til en bestemt butiksudstilling. Disse krav kan opfyldes via OEM-udvikling uden at skulle ofre noget.

Risikoen for højere oprindelige omkostninger, længere tid til markedsføring og højere minimumsordremængder. Værktøjsomkostningerne skal spredes over tid, og omkostningerne til prøver og tests betales normalt af køberen. I lyset af disse faktorer bør OEM-tilpasning kun anvendes på produkter, hvor der er en kommerciel behov og tilstrækkelig salgsvolume til at gøre investeringen berettiget.

Den hybride fremgangsmåde – tilpasning af standardprodukter

I virkeligheden vælger de fleste indkøbsteam en mellemvej og ændrer et eksisterende standardprodukt. Dette kan ske ved at ændre farven på et Juleserie pyntestykke, ved at tilføje et logo til et Hjemmedekoration produkt eller ved at ændre emballagen til et Miniatur\/Model produkt.

Hybridmodellen har nogle af fordelene ved begge modeller. Da kerneværktøjerne og produktionsprocessen allerede er på plads, er det en mere økonomisk og tidsbesparende proces end fuld OEM-udvikling. Men den tilbyder stadig et vis niveau af differentiering, og det er tilstrækkeligt til at skelne produktet fra konkurrencen på markedet uden de omkostninger, der er forbundet med nye værktøjer.

Hvis du er en køber, der ikke er fortrolig med tilpassede pakker, eller en køber, der er ny på et marked, kan hybridmuligheden være det optimale udgangspunkt. Den giver dem mulighed for at afprøve markedet, inden de foretager store investeringer i OEM-udvikling.

At træffe beslutningen – en ramme for indkøbsteam

Beslutningen om at fremstille standardprodukter eller OEM-produkter er ikke blot et ja/nej-valg; den involverer en række faktorer, der afhænger af produkttypen, målmarkedet, mængden og de strategiske mål. Der findes en ramme, der hjælper indkøbsteam med at træffe en velovervejet beslutning:

Vælg standardfremstilling, når : leveringstid er vigtig, mængderne er relativt små og/eller ukendte, produktet er af kommoditetsart, eller køberen har ikke designressourcer.

Vælg OEM-tilpasning, når : differentiering er påkrævet, margenerne er tilstrækkeligt høje til at retfærdiggøre investeringen, volumenerne er tilstrækkelige til at retfærdiggøre værktøjning, og køberen har en klar retning for designet.

Vælg den hybride fremgangsmåde, når : køberen ønsker en vis differentiering af produktet, men ikke de fulde udviklingsomkostninger; eller køberen afprøver et nyt produktkoncept.

Leverandørens evner er mere vigtige end modellen, uanset hvilken retning man vælger. Enhver af disse fremgangsmåder kan udføres godt af en producent med god design-, værktøjnings- og kvalitetskontrolkapacitet. En svag leverandør vil have problemer med alle tre.

Siden 2007 har vores virksomhed beskæftiget sig med fremstilling af sæsonbestemte hjemmeindretning og hjemmedekoration i en 8.401 kvadratmeter stor fabrik i Xiamen med 56 medarbejdere. Vi tilbyder standard-, hybrid- og fuld OEM-programmer med et bredt udvalg af Jul-serien, Halloween-serien, Påske-serien, Figuriner, Hjemmedekoration og Miniatur\/Model produktlinjer. Kontakt os i dag for at drøfte, hvilken strategi der er den rigtige for dine indkøbsbehov.